مهندس مبيعات (VRF - أنظمة تكييف الهواء)

وصف

الملخص: يركز هذا الدور على تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بمشاريع أنظمة تكييف الهواء، وبناء علاقات مع العملاء، والمساهمة في نمو قسم مشاريع تكييف الهواء. أبرز النقاط: ١. تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بمشاريع أنظمة تكييف الهواء (VRF، DX، الأنظمة القنوية) والتفوق عليها ٢. تطوير قاعدة العملاء وتوسيع فرص السوق ٣. تصميم حلول تكييف الهواء وإعداد التقديرات وتوليد العروض التنافسية **رقم طلب الوظيفة:** ١٨٠٥٧٣ تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن العشرين كشركة تجارية، وهي اليوم إحدى أكثر الشركات الإقليمية الخاصة تنوعًا وتقدمًا ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة. وتتكوّن المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية، وتضم أكثر من ٣٥٠٠٠ موظف عبر أكثر من ٢٠ دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، كما تتعاون مع أكثر من ٢٠٠ علامة تجارية مرموقة ومبتكرة على مستوى العالم. وتمكّن روح ريادة الأعمال التي تتحلى بها مجموعة الفطيم والتركيز الحثيث على احتياجات العملاء من استمرار نمو المنظمة وتوسّعها؛ استجابةً للاحتياجات المتغيرة لعملائنا ضمن المجتمعات التي نعمل فيها. وبالالتزام بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة عملائها وطموحاتهم كل يومٍ. **نظرة عامة على الدور** تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بمشاريع أنظمة تكييف الهواء والتفوق عليها، مع التركيز على أنظمة VRF وDX وأنظمة الكاسيت القنوية. ويشمل هذا الدور تطوير خط أنابيب قوي من فرص المشاريع، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، والمساهمة في ربحية ونمو قسم مشاريع تكييف الهواء. **المهام الموكلة إليك: \-** وصف المساءلة: * تحديد استفسارات مشاريع أنظمة تكييف الهواء (VRF، DX، الأنظمة القنوية) وتوليدها وتحويلها إلى أوامر مؤكدة من خلال المشاركة التقنية والتجارية الفعالة. * تطوير قاعدة العملاء وتوسيعها من خلال استكشاف القطاعات الجديدة وفرص السوق. * تصميم حلول تكييف الهواء وإعداد تقديرات التكاليف وتوليد العروض التنافسية المتوافقة مع متطلبات العميل. * ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد لدعم التدفق النقدي الصحي وربحية المشاريع. * الحفاظ على محفظة مبيعات متوازنة ومربحة عبر مختلف القطاعات والمناطق الجغرافية لتقليل المخاطر. * إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسة لتوجيه استراتيجية المبيعات ووضع المنتجات. * التنسيق بين الفرق الداخلية المختلفة (التصميم، المشتريات، التركيب) لضمان تنفيذ سلس للمشاريع ورضا العملاء. **المهارات المطلوبة للنجاح في هذا الدور:** * مهارات تعبير واتصال جيدة * نشيط ومحفّز * مهارات تواصل شخصي جيدة * مبادرة قوية ودافع ذاتي قوي * القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريقٍ واحد * المرونة في العمل خلال ساعات متنوعة تشمل الليالي والعطلات الأسبوعية والأعياد **ما الذي يؤهلك لهذا الدور:** * خبرة تراكمية تتراوح بين ٦–٨ سنوات في مجال مبيعات/تسويق مشاريع أنظمة تكييف الهواء، ويفضّل أن تكون في منطقة عُمان. * درجة البكالوريوس في هندسة الميكانيكا. * (مفضّل) شهادة دراسات عليا في التسويق أو إدارة الأعمال. * فهم تقني قوي لأنظمة تكييف الهواء (VRF، DX، الكاسيت القنوي). * إتقان حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات التقدير/التصميم. * المعرفة باتجاهات السوق والمشهد التنافسي. * مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وكتابة العروض. * رخصة قيادة سارية في عُمان/الشرق الأوسط (تُفضّل). **نبذة عن قطاع التجزئة في مجموعة الفطيم** أسست شركة الفطيم للتجزئة نفسها كإحدى الشركات الرائدة في قطاع التجزئة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا على مدار الثلاثين عامًا الماضية. وقد طوّرت شراكات مع بعض أكبر العلامات التجارية وأكثرها احترامًا في العالم، ومنها أيكيـا (IKEA) وآيس (ACE) ولعب الأطفال راس (Toys R Us) في منطقة الشرق الأوسط، ومجموعة إنديتكس للعلامات التجارية (زارا Zara، منغو Mango، برشكا Bershka، وبِي آند بي P&B) في آسيا. كما تُعدّ إحدى أكبر الشركاء العالميين لماركس آند سبنسر (Marks and Spencer’s) في المنطقتين، حيث تمتلك أكثر من ٧٥ متجرًا تقدّم خيارات في مجالات الموضة والغذاء. وفي الآونة الأخيرة، كانت الشركة مسؤولة عن إدخال علامات تجارية إلى منطقة الشرق الأوسط لأول مرة، من خلال إطلاق علامتي واتسونز (Watsons) وبي آند كيو (B&Q) المثيرين، وهدفها الاستمرار في التكيّف والمرونة تجاه أسواقها من خلال عمليات الإطلاق الجديدة والتطوير المستمر. ولتحقيق ذلك، تسعى الشركة إلى توظيف أفضل الكفاءات من جميع الخلفيات، الذين سيواصلون تحدي وتطوير قوتها العاملة المتنوعة التي تضم أكثر من ١٠٠ جنسية عبر ١٢ دولة. انضم إلينا اليوم وحقّق فرقًا...