مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن مديرٍ خبيرٍ في تطوير الأعمال لدفع مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع في السوق العُماني، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات استراتيجية. أبرز النقاط: 1. دفع مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع في السوق العُماني 2. تطوير علاقات استراتيجية داخل القطاع المصرفي والمالي 3. إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من التعرف على الفرص وحتى التفاوض على العقود نبحث حاليًّا عن تعيين مديرٍ لتطوير الأعمال (BDM) يتمتَّع بخبرة تتراوح بين 5\-10 سنوات في مجال مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع ضمن السوق العُماني. ويجب أن يمتلك المرشَّح المثالي علاقات قوية مع المؤسسات المصرفية والمالية في سلطنة عُمان، وفهمًا متينًا لمشهد الدفع المحلي. وسيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولًا عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وإجراء تحليلات السوق، وبناء علاقات مع الإدارة العليا والكوادر الإدارية العليا في قطاعي البنوك وخدمات المالية. **المهام والمسؤوليات** * إعداد وتنفيذ خطة مبيعات للسوق العُماني تتماشى مع استراتيجية شركة ProgressSoft وخطة أعمالها. * امتلاك أهداف المبيعات السنوية وتحقيقها بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة ProgressSoft. * إدارة دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من تحديد الفرص وتقييمها، مرورًا بالتنسيق مع مالكي المنتجات ومدراء المشاريع وقادة الفرق التقنية. * إعداد المقترحات الفنية والتجارية استجابةً للفرص الجديدة أو طلبات العروض (RFPs) بالتعاون مع فريق المناقصات والفرق التجارية. * التفاوض بشأن المقترحات والعقود الخاصة بالحلول. * الحفاظ على إدارة منضبطة لقناة المبيعات وتتبع الفرص من خلال استخدام منتظم ومنهجي لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركة ProgressSoft. * التعاون مع الفرق ذات الصلة في شركة ProgressSoft لضمان التفاعل المناسب مع العملاء وفهم متطلباتهم. * إجراء تحليل تنافسي واستخراج معلومات عن السوق، بما في ذلك المقارنة المرجعية مع الحلول البديلة وتحديد عوامل التميُّز في التموقع. * تحديد فرص عمل جديدة، ومنها المبادرات التي تفرضها الجهات التنظيمية، وبرامج التحوُّل الرقمي، وشراكات النظام البيئي. تطوير الشراكات مع منتجات الأطراف الثالثة وإدارة هذه الشراكات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا في السوق العُماني والمنطقة، مع ضمان التوافق مع المتطلبات المصرفية المحلية وتعظيم فرص الإيرادات المشتركة. * **المتطلبات** * سجلٌ مثبتٌ في المبيعات داخل سلطنة عُمان ضمن القطاع المصرفي والمالي. * فهمٌ متينٌ لأنظمة البنوك والدفع والمبادرات التي تفرضها الجهات التنظيمية. * القدرة على التعامل مع جميع المستويات الوظيفية داخل الفرق التشغيلية الداخلية وحتى أصحاب القرار من المستوى التنفيذي (C-level). * القدرة على التعامل مع جميع المستويات الوظيفية داخل المنظمات الخارجية، وبخاصة في مجالات الدفع وتكنولوجيا المعلومات والإدارة التنفيذية. * القدرة على توليد الفرص بشكل استباقي، والتوسع في الحسابات الجديدة، وخلق فرص نمو مستدامة. * مهارات تواصل وتفاوض قوية مع صانعي القرار من المستوى الرفيع. * إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية. * مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والتفاعل الشخصي. * منظم، وموجَّه نحو النتائج، وقادر على إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة بشكل مستقل. * تفكير استراتيجي مع القدرة على تحليل ديناميكيات السوق والموقف التنافسي وفرص النمو.