**من نحن هو ما نفعله.** دييل هي منصة شاملة واحدة للرواتب وإدارة الموارد البشرية للفِرق العاملة عالميًا. رؤيتنا هي فتح فرص عالمية لكل شخص وفريق وشركة. صُممت دييل بما يتناسب مع طريقة عمل العالم اليوم، حيث تجمع بين أنظمة معلومات الموارد البشرية، والرواتب، والامتثال، والمزايا، والأداء، وإدارة المعدات في منصة سلسة واحدة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية مملوكة بالكامل لإدارة الرواتب، تدعم دييل جميع أنواع العمال في أكثر من 150 دولة — وتساعد الشركات على التوسع بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالاً. بينما تعد واحدة من أكبر الشركات الموزعة عالميًا، فإن فريقنا المؤلف من 6000 موظف يغطي أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويوفر ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا. **لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصتنا الناجحة؟** باعتبارها أسرع شركة برامج كخدمة (SaaS) نمواً في التاريخ، تُحدث دييل تحولاً في الطريقة التي يتصل بها المواهب العالميون بالشركات الرائدة عالميًا — بكسر الحدود التي كانت تقليديًا تحد من التوظيف والفرص الوظيفية. نحن لا نبني برمجيات فقط؛ بل ننشئ البنية الأساسية لمستقبل العمل، مما يتيح اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولًا. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار إلى عمال في ما يقارب 100 عملة، ووفرنا الرعاية الصحية والمزايا لعمال في 109 دول — نضمن للأشخاص الحصول على الأجر والحماية بغض النظر عن موقعهم. تعكس زخميتنا إنجازاتنا ورضا عملائنا: تم اختيارنا ضمن قائمة CNBC Disruptor 50، وForbes Cloud 100، وDeloitte Fast 500، وتمت معرفتنا المتكررة في قائمة Y Combinator لأفضل الشركات — وكل ذلك مع الحفاظ على تقييم متوسط قدره 4.83 من خلال 15,000 تقييم عبر G2 وTrustpilot وCaptera وApple وGoogle. ستكون تجربتك في دييل مُسرّعًا لمسيرتك المهنية. على رأس ثورة العمل العالمية، ستتعامل مع تحديات معقدة تؤثر على حياة ملايين الأشخاص العملية. مع زخمنا — المدعوم بتقييم بقيمة 12 مليار دولار وإيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة مليار دولار في أقل من خمس سنوات — ستُحدث تأثيرًا ذا معنى بينما تبني الخبرة التي تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحويل عالم العمل العالمي. **الملخص** ممثل الحسابات، المؤسسي، مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال بناء وتنمية العلاقات مع العملاء الكبار والاستراتيجيين. يركز هذا الدور على فهم احتياجات العميل، وعرض حلول مخصصة، والتفاوض على العقود لتأمين أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. بالتعاون مع أعضاء آخرين في فريق المبيعات، والمحترفين في التسويق، وفرق نجاح العملاء، يكون هذا الدور أساسيًا لتحقيق إيرادات كبيرة ووضع المنظمة كشريك موثوق به في القطاع. **المسؤوليات** * إدارة قائمة مستهدفة من الحسابات وتطوير خطط حسابية لكسب الأعمال من شركات تتراوح قوتها العاملة بين 2000 موظف فأكثر * تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربعية والسنة * تطوير باقة مبيعات قوية باستمرار من خلال التواصل الفردي، والتعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة العملاء المحتملين الداخلين * التنقل داخل المؤسسة لتخطيط أصحاب المصلحة، وبناء الداعمين، وتحقيق القبول، وإغلاق الصفقات مع صانعي القرار من المستوى التنفيذي * القدرة الفطرية على التعرف على الهياكل المالية والسلوكية التنظيمية والعقبات * الحفاظ على تحديث بيانات Salesforce بالمعلومات الخاصة بالعميل، والتوقعات، وبيانات باقة المبيعات حتى نتمكن من معرفة المزيد حول أعمالنا وعملية البيع لدينا **المؤهلات** * 4+ سنوات من الخبرة في البيع ضمن القطاع المؤسسي * سجل حافل في تطوير منطقة جديدة تمامًا، وإضافة شعارات جديدة صافية في دور برمجيات مؤسسية * القدرة المثبتة على بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الخطوط التجارية لقائمة فورتشن 5000 * عقلية الصياد مع تركيبة جينية قوية في المبيعات والرغبة في التعلم المستمر * الرغبة في العمل لدى شركة ناشئة سريعة الخطى وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية * إجادة اللغة الإنجليزية والأذرية **المكافآت الشاملة** يستحق موظفونا أجورًا عادلة وتنافسية تلبي احتياجاتهم. ومع مزايا قابلة للتطوير، ومكافآت، وامتيازات، تعكس برامج المكافآت الشاملة لدينا التزامنا بالشمولية وإمكانية الوصول للجميع. **بعض الأمور التي ستستمتع بها** * فرص الحصول على منح الأسهم حسب دورك وحالتك الوظيفية وموقعك * مزايا وامتيازات إضافية حسب حالتك الوظيفية والدولة * المرونة في العمل عن بُعد، بما في ذلك الوصول الاختياري إلى WeWork في دييل، نحن جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص ونقدر التنوع ونشجع التقدم بطلب من المرشحين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو الدين أو الجنس أو المنشأ الوطني أو النوع الاجتماعي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو وضع المحارب أو حالة الإعاقة أو الحمل أو الإنجاب أو أي خصائص أخرى محمية قانونيًا. *ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك، فإننا سنواصل مع مقدمي الطلبات باستخدام رسائل بريد إلكتروني خاصة بدييل، تشمل @**deel.com* *وغيرها من رسائل الشركات المُستحوذ عليها مثل @**payspace.com* *و@**paygroup.com**. يمكنك الاطلاع على أحدث الوظائف الشاغرة في دييل عبر زيارة**صفحة الوظائف لدينا**.* *دييل جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص وملتزمة ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة تعكس قدرات وخلفيات ومعتقدات وتجارب وهويات ومناظر مختلفة.* *ستوفر دييل التسهيلات المطلوبة خلال عملية التوظيف واختيار وتقييم المتقدمين ذوي الإعاقات. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل، يرجى إبلاغ فريق اكتساب الكفاءات لدينا على recruiting@deel.com بطبيعة التسهيل الذي قد تحتاجه لضمان مشاركتك المتساوية.* نستخدم Covey كجزء من عمليات التوظيف و/أو الترقية لدينا. كجزء من عملية التقييم، نزوّد Covey بمتطلبات الوظيفة وطلبات المرشحين المقدمة. قد تؤهّل بعض ميزات النظام الأساسي استخدامه كأداة قرار توظيف آلية (AEDT) وفقًا للأنظمة المعمول بها. بالنسبة للوظائف في مدينة نيويورك، فإن استخدامنا لـ Covey يمتثل لقانون المدينة المحلي 144. بدأنا باستخدام Covey Scout للطلبات الواردة في 30 مارس 2025. لمزيد من المعلومات حول ممارسات حماية البيانات لدينا، يرجى زيارة سياسة الخصوصية الخاصة بنا. يمكنك مراجعة تقرير التدقيق المستقل الخاص بالتحيّز المتعلق باستخدامنا لـ Covey هنا: https://getcovey.com/nyc\-local\-law\-144