مدير حسابات

وصف

الملخّص: نبحث عن مدير حسابات ديناميكي لإدارة الحسابات الرئيسية في عُمان وتنميتها، ودفع فرص العمل، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن مجال حلول تكنولوجيا المعلومات. أبرز النقاط: 1. إدارة الحسابات الرئيسية في سوق عُمان وتنميتها 2. دفع فرص العمل وتحقيق أهداف المبيعات المُخصصة 3. بناء علاقات قوية استشارية مع العملاء **وصف الشركة** CNS هي شركة تكنولوجيا تُمكّن المستقبل من خلال تقديم حلول رقمية أساسية لدعم جميع المؤسسات والتنمية البشرية. وعلى الرغم من أن نمو وإدارة مجموعة واسعة من الشركاء المورِّدين لمصلحة عملائنا ظلّ دائمًا أولوية، فإننا نُجدِّد أنفسنا باستمرار. تأسست الشركة عام 1987 ولها أكثر من 30 عامًا من الخبرة، ويعمل بها أكثر من 320 موظفًا، بينهم أكثر من 250 مهندسًا معتمدًا. ونوفر خبرة متعمقة ومجموعة واسعة من أفضل المنتجات في فئتها التي تدعم التحول الرقمي في جميع الصناعات الكبرى. ومع وجود مكاتب لنا في ثلاث دول، فإن نطاق وصولنا واسع جدًّا إلى أسواق الشرق الأوسط، كما أننا نمتلك معرفة إقليمية عميقة بهذه الأسواق. وسوف يضيف الانتقال نحو الاستفادة من سنوات خبرتنا العديدة لتطوير برامج رائدة داخليًّا بعدًا جديدًا آخر إلى محفظة حلولنا عالية الابتكار. **وصف الوظيفة** نبحث عن مدير حسابات ديناميكي ومحفَّز بالنتائج للانضمام إلى CNS عُمان. وستركّز هذه الوظيفة على إدارة الحسابات الرئيسية في سوق عُمان وتنميتها، ودفع فرص العمل، وتحقيق أهداف المبيعات المُخصصة. ويجب أن يتمتّع المرشح المثالي بخبرة قوية في التعامل مع مُدمِّجي الأنظمة (SIs)، وفهمٍ متينٍ لمجال حلول تكنولوجيا المعلومات، وقدرةٍ على عرض عروض CNS الفعّالة أمام العملاء المحتملين. **المهام الأساسية** **حماية مصالح CNS** * الحفاظ على السرية التامة لجميع المعلومات المتعلقة بالعمل والتي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها. * ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة وإجراءاتها ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية. * تمثيل CNS بشكل احترافي يتماشى مع القيم الجوهرية للشركة. * الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية. **تخطيط المشاريع والتنبؤ بها من العملاء المحتملين** * مواكبة أحدث اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والتطورات الصناعية في عُمان. * بناء علاقات قوية استشارية مع العملاء، بما في ذلك التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-Level). * فهم موقف المنافسين داخل الحسابات ووضع حلول CNS استراتيجيًّا. * الترويج لمحفظة CNS الكاملة وبيعها، بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والشبكات، والأمن، والتقنيات الافتراضية، والنسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، والدعم، والخدمات المُدارة. * تحديد وتطوير قائمة من العملاء والمشاريع المحتملين ضمن السنة المالية. * الحفاظ على دقة التنبؤ بالمبيعات وإدارة قنوات المبيعات. * دفع الفرص من مرحلة التعرّف عليها حتى الإغلاق، مع ضمان تحقيق ربحية لـ CNS. **تحقيق أهداف المبيعات** * تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المُخصصة من قِبل مدير المبيعات، بل وتخطّيها. * تحمل المسؤولية الكاملة عن الفوز بالمشاريع وتوسيع حصة CNS السوقية داخل القطاعات المُخصصة. * تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة وحسابات جديدة. * بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضاهم. * الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوكياتهم الشرائية. * إظهار معرفة فنية متينة بعروض CNS. * استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل المبيعات، وإدارة المشاريع، والمالية، والعقود). * قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات. **اقتراح الحلول التقنية والتجارية** * التمثيل الاحترافي لـ CNS في جميع التفاعلات مع العملاء. * التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة من البداية إلى النهاية. * ضمان دقة العروض التقديمية وتنافسيتها وتقديمها في الوقت المناسب. * التركيز على البيع القائم على القيمة بدلًا من النهج القائم على السعر. **المؤهلات** **المؤهلات والمتطلبات** * خبرة تتراوح بين 5–7 سنوات في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات أو التكامل النظامي. * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو تخصص ذي صلة. * شبكة علاقات قوية وعلاقات مُبنية في سوق عُمان. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. * مهارات قوية في: + تأهيل الفرص + تطوير العروض التقديمية + التفاوض والإغلاق + تخطيط الحسابات والاستراتيجية + إدارة علاقات العملاء **معلومات إضافية** *الامتثال للسياسات والإجراءات وفقًا لمعايير ISO التي تعتمدها CNS.*