الدور **نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل. في SAP، نحافظ على البساطة:** أنت تقدّم أفضل ما لديك لنا، ونحن نُخرج أفضل ما فيك. نحن فريق بنّاءين نلامس أكثر من 20 صناعة و80٪ من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة لمساعدتنا في تشكيل القادم. العمل تحدي - لكنه ذو أهمية. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون نفسك فيه، وتحط الأولوية لراحتك الجسدية والنفسية، وتشعر حقًا بالانتماء. ما المكتسب بالنسبة لك؟ التعلّم المستمر، وتنمية المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد أن ينمو وينجح. وصف الدور تشمل المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات استكشاف الفرص، والتأهيل، والبيع، وإغلاق أعمال جديدة مع العملاء الحاليين والعملاء الجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر خلال تفاعل العميل؛ ويستخدم جميع الموارد لحل مشكلات العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة. المتطلبات والمهام إدارة علاقات الحسابات والعملاء، والمبيعات، وإيرادات ترخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية. \- الإيرادات السنوية \- تحقيق / تجاوز أهداف الكوتا. \- استراتيجيات المبيعات \- وضع خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق هدف الإيرادات والنمو المستدام. بناء علاقات مع عملاء جدد وحاليين والاستفادة منها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة. \- مستشار موثوق \- إقامة علاقات قوية تستند إلى معرفة متطلبات العميل والالتزام بتوفير القيمة (قيمة المشورة والخبرة، وقيمة الحلول، وقيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله جني فرص أعمال مستقبلية، والحصول على معلومات دقيقة عن الحسابات وتوجيهها. \- فهم احتياجات العميل \- فهم نهج كل عميل تكنولوجيًا، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا، والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل تعيينات كبار المسؤولين الجدد، البيانات المالية، البيانات الصحفية) الخاصة بالشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع بالاتجاهات والقضايا الصناعية الرئيسية التي تؤثر على العميل المحتمل. \- قيادة المنطقة والحساب \- قيادة المنطقة المخصصة، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، وتحليل الشخصيات المستهدفة، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات على أن تصبح مراجعات لـ SAP. \- تخطيط الأعمال \- وضع وتقديم خطة عمل شاملة تعالج أولويات العملاء والعملاء المحتملين ونقاط الألم لديهم. استخدام VE، والمعاينة المرجعية، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العميل توليد الأعمال، وإدارة القناة والفرص \- تخطيط القناة \- اتباع نهج منضبط للحفاظ على قناة دورية. الحفاظ على بقاء القناة حديثة وتحريك الفرص لأعلى منحنى القناة. \- شراكات القناة \- الاستفادة من المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه القناة نحو المنطقة المسندة. \- الاستفادة من حلول SAP \- إتقان جميع عروض SAP واستخدامها في متابعة عمليات البيع، بما في ذلك الحلول الصناعية، وحلول وحدات الأعمال (CRM، SCM، HCM، SRM، إلخ)، والحلول التقنية (التحليلات التجارية، التنقّل، قواعد البيانات والتكنولوجيا، إلخ) \- تطوير وإغلاق فرص المبيعات \- من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية وخارطة طريق المبيعات. \- دعم جميع عروض وفعاليات SAP في المنطقة التميز في المبيعات \- بيع القيمة. \- الحفاظ على تحليل المساحات البيضاء وتنفيذ المبادرات (البيع التصاعدي والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء. \- تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP. \- استخدام نماذج المبيعات الأفضل ممارسة. \- فهم المنافسة في SAP ووضع الحلول مقابلهم بشكل فعّال. \- الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء والقناة قيادة فريق حساب (افتراضي) \- إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بعد. \- ضمان إلمام فرق الحسابات والشركاء باستراتيجية كل حساب وبأن يكونوا في وضع جيد لجميع نقاط التفاعل مع العملاء والفعاليات. تعظيم قيمة جميع منظمات الدعم البيعي الخبرة العملية \- 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات \- سجل حافل في مبيعات برمجيات تطبيقات الأعمال. \- خبرة في دور قيادي ضمن بيئة مبيعات جماعية. \- نجاح مثبت في الصفقات الكبيرة والحملات البيعية الطويلة الأمد في سوق سريع الخطى، واستشارية، وتنافسية. \- اللغة الإنجليزية بمستوى أعمال: بطلاقة \- اللغة المحلية: بطلاقة، مستوى أعمال \- يُفضّل وجود خبرة في قطاع النفط والغاز التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات \- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها أخرج أفضل ما فيك تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على التعاون بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت SAP تُعرف في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في مجال برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات المرتبطة بها لقواعد البيانات، والتحليلات، والتكنولوجيات الذكية، وإدارة التجربة. كشركة سحابية لديها مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن موجهون بالهدف ونركز على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والالتزام بالتطوير الشخصي. سواءً في ربط الصناعات العالمية، أو الناس، أو المنصات، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك إخراج أفضل ما فيك. نربح من خلال الاندماج ثقافة SAP في الاندماج، والتركيز على الصحة والرفاه، ونماذج العمل المرنة تساعد في ضمان أن الجميع - بغض النظر عن الخلفية - يشعر بالاندماج ويمكنه العمل بأفضل ما لديه. في SAP، نؤمن أننا نقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لتحفيز الثقة ومساعدة الجميع على إدراك إمكاناتهم الكاملة. في النهاية، نؤمن بالإفراج عن كل المواهب وخلق عالم أفضل. SAP ملتزمة بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية أو الذهنية. إذا كنت مهتمًا بالتقديم للعمل في SAP وتحتاج إلى تسهيل أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com. للموظفين في SAP: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة الإحالة في SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني. سيتم النظر في طلبات المرشحين المؤهلين دون تمييز على أساس العمر، العرق، الدين، الأصل الوطني، الانتماء العرقي، الجنس (بما في ذلك الحمل، الولادة، إلخ)، التوجه الجنسي، الهوية أو التعبير الجنسي، حالة المحارب المخضرم المحمية، أو الإعاقة، وذلك وفقًا للقوانين المحلية والفيدرالية والولاية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية من خلال مورد خارجي. استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لمعلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشاداتنا للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يُرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى الاستبعاد من عملية التوظيف. رقم الطلب: 433268 \| مجال العمل: المبيعات \| السفر المتوقع: 0 \- 50٪ \| حالة الوظيفة: محترف \| نوع التوظيف: دوام كامل منتظم \| مواقع إضافية: \#LI\-هجين رقم الطلب: 433268 تاريخ النشر: 5 أغسطس، 2025 مجال العمل: المبيعات حالة الوظيفة: محترف نوع التوظيف: دوام كامل منتظم السفر المتوقع: 0 \- 50٪ الموقع: مسقط، عُمان، 135 تنبيه الوظيفة تقسيم الوظيفة: CRM، السحابة، مدير حسابات، مبيعات داخلية، تسويق عن بعد، التكنولوجيا، المبيعات المتطلبات عن الشركة مقرها في فالدورف، ألمانيا، تعد SAP شركة البرمجيات التجارية الأكبر في العالم مع أكثر من 51,500 موظف في مواقع المبيعات والتطوير في أكثر من 50 دولة حول العالم. يركّز نهجنا العالمي للتطوير على توزيع التطوير عبر العالم في الأسواق ذات الأهمية الاستراتيجية. تمكن شبكة عالمية من مختبرات SAP تمتد عبر بلغاريا، كندا، الصين، ألمانيا، هنغاريا، الهند، إسرائيل، والولايات المتحدة، SAP من العمل محليًا، ولكن التنظيم عالميًا. كوحدة أبحاث التكنولوجيا العالمية لـ SAP، تسهم SAP Research بشكل كبير في محفظة منتجات SAP وتوسع مكانتها الرائدة من خلال تحديد وتشكيل الاتجاهات الناشئة في تكنولوجيا المعلومات من خلال البحث التطبيقي والاستثمار المؤسسي. لدى SAP Research فرق عالية المهارة في 11 مركز أبحاث حول العالم.