مدير حسابات المبيعات

وصف

الملخّص: نبحث عن مدير حسابات مبيعات ذو خبرة لقيادة اكتساب أعمال جديدة وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء في قطاعات القطاع العام والطاقة والخدمات المالية المصرفية والاستثمارية (BFSI) في عُمان. أبرز النقاط: 1. قيادة أعمال جديدة عبر حسابات القطاع العام والطاقة والخدمات المالية المصرفية والاستثمارية (BFSI) 2. تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين وصانعي القرار 3. بيع حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة والأمن السيبراني والاستشارات وصف الوظيفة **مدير حسابات المبيعات** ------------------------- ### **الخبرة** * خبرة لا تقل عن ٥–٧ سنوات في مجال مبيعات المؤسسات ضمن تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات، مع سجل حافل في بيع الحلول التقنية للعملاء في قطاعات القطاع العام والطاقة (النفط والغاز، والمرافق العامة)، والخدمات المالية المصرفية والاستثمارية (BFSI) في عُمان. * خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في تطوير الأعمال التقنية و/أو مبيعات الاستشارات، مع القدرة على التواصل المباشر مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CXOs) وكبار المسؤولين الحكوميين وقياديي القطاع المصرفي وصانعي القرار في قطاع الطاقة. * فهم شامل لتكنولوجيا السحابة ومبادرات التحول الرقمي والأمن السيبراني، وبشكل مفضل حلول مايكروسوفت. * خبرة مثبتة في بيع الحلول المؤسسية وإدارة الحسابات الاستراتيجية والمبيعات التي تقودها الشركاء. * خبرة في بيع الخدمات الاستشارية والخدمات المُدارة وحلول السحابة وتطبيقات الأعمال المصممة خصيصًا لتلبية المتطلبات الخاصة بكل قطاع. * خبرة قوية في إدارة الحسابات بين الشركات (B2B) وبين الشركات والحكومة (B2G) وفي الحسابات المؤسسية، مع نجاح موثق في إدارة دورات المبيعات المعقدة. ### **المؤهلات والإجازات الإلزامية** * درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة. * شهادات في المبيعات أو إدارة الأعمال ستكون ميزة إضافية. * يُفضَّل امتلاك شهادات مبيعات/أعمال من مزوِّد واحد على الأقل من مزوِّدي خدمات السحابة العامة (مايكروسوفت أو أمازون ويب سيرفيسز أو جوجل كلاود). ### **المهام الرئيسية** * قيادة اكتساب أعمال جديدة عبر حسابات القطاع العام والطاقة والخدمات المالية المصرفية والاستثمارية (BFSI) ضمن المنطقة المُخصصة. * تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين وصانعي القرار لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. * بيع حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة والأمن السيبراني وبيئة العمل الرقمية والبيانات والذكاء الاصطناعي والخدمات المُدارة والاستشارات. * دفع عملية اعتماد الحلول السحابية ومبادرات التحول الرقمي بما يتماشى مع الأهداف التجارية للعميل. * تحديد فرص البيع التكميلي والترقيعي أثناء توسيع الحسابات الحالية للعملاء. * التعاون مع الشركاء التقنيين وفرق ما قبل المبيعات الداخلية ومراكز التميز (COEs) لتطوير الحلول والمقترحات الفائزة. * إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص ووضع الحلول، والمفاوضات التجارية، وطلبات العروض/المناقصات، وإغلاق الصفقات. * الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيقة وتوقعات دقيقة وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات المُسندة. ### **المهارات الأساسية** * مهارات قوية في إدارة حسابات المؤسسات وبناء العلاقات. * خبرة مثبتة في بيع الحلول التقنية للعملاء في قطاعات القطاع العام والطاقة والخدمات المالية المصرفية والاستثمارية (BFSI). * فهم راسخ لتكنولوجيا السحابة العامة والتحول الرقمي والأمن السيبراني والبنية التحتية وتطبيقات المؤسسات. * مهارات ممتازة في التفاوض والعروض التقديمية والاتصال الكتابي والشفهي. * القدرة على التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-Level) وكبار المسؤولين الحكوميين وقياديي القطاع المصرفي وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين والتأثير فيهم. * القدرة المُثبتة على التعاون الفعّال مع مراكز التميز (COEs) الموزَّعة عالميًا. * مهارات تنظيمية وتحليلية وتخطيطية استراتيجية قوية مع عقلية تركز على النتائج.