الملخص: نبحث عن محترف ذي خبرة في مجال مبيعات البرمجيات المؤسسية لإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتطوير علاقات العملاء، وتحقيق الأهداف التجارية من خلال البيع الاستراتيجي والعروض التقديمية للمنتجات. أبرز النقاط: ١. دفع المبيعات وتوليد أعمال جديدة ٢. تطوير وتعزيز علاقات العملاء/القنوات ٣. إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق متطلبات الوظيفة * **نبحث فقط عن مواطنين عُمانيين محليين** * خبرة في مجال مبيعات البرمجيات المؤسسية/تكنولوجيا المعلومات تبلغ سنتين فأكثر. * إلمام بمنطقة التوزيع/الموقع المخصص للدول التي سبق العمل فيها. * مهارات قوية في بناء الشبكات والمهارات الشخصية. * تُعد مهارات المبيعات بين الشركات (B2B)، والمبيعات المؤسسية، وإدارة الحسابات الرئيسية من المهارات الأساسية. * درجة البكالوريوس في أي تخصص ذي صلة. * يُعتبر الخلفية في مجال تكنولوجيا المعلومات ميزة إضافية. * **رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية** **وسيارة خاصة** للدول المُقدَّم لها الطلب. * امتلاك مركبة خاصة أو الاستعداد لترتيبها شخصيًّا قبل الانضمام. * القدرة على إدارة دورة المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى الإغلاق. * إثبات القدرة على دفع المبيعات وتوليد أعمال جديدة، مع احترافية عالية، ومهارات عرض تقديمي قوية ومقنعة. * مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي. * مهارات تفاوض وبيع قوية. * الاهتمام بالمظهر الشخصي والانطباع الجيد. * القدرة على العمل بكفاءة ضمن فريق مبيعات أكبر، وكذلك القدرة على الأداء والعمل بشكل مستقل. مهمات الوظيفة · البحث عن العملاء المحتملين والاتصال بهم، وتصنيف العملاء المحتملين، وترتيب المواعيد المناسبة معهم، ومتابعة العملاء المحتملين الناتجة بشكل استباقي. · حضور الاجتماعات مع العملاء المحتملين لتحديد المتطلبات التقنية والتجارية، والتأكد من جمع جميع المعلومات الضرورية قبل إعداد الحل. · إعداد العروض التقديمية/العروض التوضيحية للمنتجات وتقديمها بثقة، سواء داخليًّا أو للعملاء المحتملين. · تقديم التدريب على الحلول ودعم المنتجات للشركاء في القنوات والعملاء. · التأكد من مواكبة أحدث تطويرات المنتجات وميزاته. · الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديث التقارير في الوقت المحدد وفق البروتوكول المعمول به. · وضع استراتيجيات المبيعات والتسويق الهادفة إلى تحقيق الأهداف المحددة. · إسداء المشورة للعملاء بشأن الاستخدام الصحيح للمنتج ومعالجة المشكلات الخاصة للمستخدمين. · مساعدة قاعدة العملاء أثناء عمليات التركيب. · إدارة دورة المبيعات بالكامل. · تحقيق أهداف الأعمال المُسندة. · تطوير وتعزيز علاقات العملاء/القنوات. · تمثيل الشركة وحضور الفعاليات لتوليد جهات اتصال وأعمال محتملة. · إعداد عروض الأسعار الخاصة بالعملاء ثم متابعتها. · بيع منتجات أو خدمات جديدة للعملاء الحاليين (البيع التصاعدي والبيع التبادلي). · بناء علاقات منتجة داخليًّا وخارجيًّا، وتعزيز العمل الجماعي عبر إبقاء الزملاء على اطلاعٍ بالأنشطة. · التنسيق مع فرق الدعم المحلية والرئيسية لضمان حل المشكلات التقنية بدقة وفي الوقت المناسب التي قد تنشأ أثناء مرحلة ما قبل المبيعات. · الالتزام بالجداول الزمنية/المواعيد النهائية حسب التوجيهات الصادرة عن المدير المباشر. · المساهمة في أداء الفريق من خلال تبادل أفكار أفضل الممارسات وتطبيقها. · بناء علاقات منتجة داخليًّا وخارجيًّا، وتعزيز العمل الجماعي عبر إبقاء الزملاء على اطلاعٍ بالأنشطة. · الالتزام بإجراءات الجودة والعمليات التجارية الخاصة بالشركة. أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم الراتب: ٣٥٠٫٠٠٠ ر.ع. – ٦٠٠٫٠٠٠ ر.ع. شهريًّا