مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن مدير ديناميكي لتطوير الأعمال للترويج لحلول البرمجيات والعتاد الهندسي وبيعها، وتحديد الفرص الجديدة وبناء علاقات مع العملاء. أبرز النقاط: 1. الترويج لحلول البرمجيات والعتاد الهندسي وبيعها 2. تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء 3. التعاون مع الفرق التقنية لتقديم حلول مخصصة نحن نبحث عن مدير ديناميكي ومُوجَّه نحو النتائج لتطوير الأعمال للترويج لحلول البرمجيات والعتاد الهندسي وبيعها، بما في ذلك منتجات التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD) والتصنيع بمساعدة الحاسوب (CAM) وهندسة التحليل بالحاسوب (CAE). وسيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، والعمل بشكل وثيق مع الفريق التقني لتقديم حلول مخصصة تلبّي احتياجات العملاء. المهام الرئيسية: * إنشاء العملاء وتوسيع السوق: - تحديد الفرص البحثية في الأسواق الجديدة والقائمة. - الترويج للعلامة التجارية للشركة لتوسيع حصة السوق وفرص العمل. - تطوير الطلب في الأسواق الجديدة والقائمة من خلال البيع الاستراتيجي للحلول والإدارة الفعالة للحسابات. * المبيعات ومشاركة العملاء: - إعداد العروض التقديمية وإلقاؤها أمام العملاء المحتملين. - فهم متطلبات العملاء وتقديم مقترحات أعمال استراتيجية. - التفاوض على الأسعار والشروط وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف الشركة. - الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان استمرارية التعامل. * التعاون والاستراتيجية: - التعاون الوثيق مع فرق المنتجات والمبيعات والفرق التقنية لتطوير فرص عمل جديدة. - العمل مع كبار أعضاء الفريق لتحديد الفرص البحثية في الأسواق الجديدة والقائمة. - المشاركة في تنظيم الفعاليات والترويج للشركة في المؤتمرات والمعرض التجاري. * التقارير والتحليل: - الحفاظ على بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات. - الإبلاغ الدوري عن السوق الإقليمي، بما في ذلك تحديثات المنافسين وتحليلها. المؤهلات والمهارات: * الخلفية التعليمية: - درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. * الخبرة: - خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضّل أن تكون في مجال مبيعات برامج التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD)/التصنيع بمساعدة الحاسوب (CAM)/هندسة التحليل بالحاسوب (CAE). - خبرة في حلول البرمجيات مثل Bentley وAnsys وAutodesk أو منتجات مماثلة تُعدّ ميزة إضافية. * المهارات: - مهارات تواصل وعرض وتفاوض قوية. - القدرة على فهم متطلبات العميل وترجمتها إلى فرص عمل. - الدافع الذاتي، والتركيز على تحقيق الأهداف، والعمل الجماعي. * المتطلبات الإضافية: - الاستعداد للسفر عند الحاجة. - الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. المؤهلات المفضلة: * خبرة في البيع لقطاعات تصميم المباني أو المصانع أو البنية التحتية. أنواع الوظائف: دوام كامل، عقد الراتب: ٢٥٠٫٠٠٠ ر.ع.‏ - ٣٥٠٫٠٠٠ ر.ع.‏ شهريًا موقع العمل: شخصيًا