مستشار تطوير الأعمال الجديدة

وصف

الملخّص: توفير دعم استشاري خبير لتحديد الفرص الجديدة للأعمال وتقييمها والسعي لتحقيقها، مع ضمان توافق الحكم الاستراتيجي والتجاري مع أهداف النمو. أبرز النقاط: ١. دور استشاري خبير في تطوير الأعمال الاستراتيجي ومبادرات النمو ٢. إرشاد رفيع المستوى بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ والتخلي عن الأصول وهيكلة الصفقات التجارية ٣. بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع والشركاء والحفاظ عليها **المسمى الوظيفي** مستشار تطوير الأعمال الجديدة **الرتبة** **المسار** تجاري **الوظيفة** تطوير الأعمال والشؤون التجارية **الموقع** عُمان – مسقط **التحكم في الميزانية** \*نفقات التشغيل و/أو نفقات رأس المال و/أو الإيرادات حسب الصلة\* **يُقدّم تقريره إلى** نائب الرئيس لتطوير الأعمال والشؤون التجارية **التقارير المباشرة** * **الغرض من الوظيفة** توفير دعم استشاري خبير لنائب الرئيس لتطوير الأعمال في تحديد الفرص الجديدة للأعمال وتقييمها والسعي لتحقيقها، مع ضمان تطبيق حكم استراتيجي وتجاري سليم عبر أنشطة تطوير الأعمال في شركة «أوكيبي» بما يتماشى مع أهداف النمو المؤسسي وأولويات الطاقة الوطنية في سلطنة عُمان. وسيؤدي هذا المنصب مهامه وفقًا لرسالة شركة «أوكيبي» ورؤيتها وقيمها واستراتيجياتها، وكذلك سياساتها وإرشاداتها والمعايير الدولية ذات الصلة، مع الدعم المقدَّم من منصة تكنولوجيا المعلومات، ومعايير أنظمة الصحة والسلامة والبيئة وإدارة الطاقة (QHSE & Energy Management System)، والمبررات القانونية الحكومية العُمانية وغيرها من المبررات القانونية، وأفضل الممارسات الدولية المتوافقة مع الأهداف الوطنية. * تقديم المشورة لنائب رئيس تطوير الأعمال حول تحديد الفرص الجديدة للأعمال وفرزها وترتيبها وفق الأولوية، مع تقديم رؤى خبيرة حول مدى ملاءمتها الاستراتيجية وجاذبيتها التجارية وملفها المتعلق بالمخاطر. * تقديم إرشاد رفيع المستوى لتقييم فرص الدخول في شراكات استكشافية (farm-in) أو الخروج منها (farm-out) أو عمليات الاندماج أو الاستحواذ أو التخلي عن الأصول، مستندًا إلى خبرة واسعة في القطاع لدعم اتخاذ القرارات. * دعم تطوير استراتيجية تطوير الأعمال في شركة «أوكيبي»، مع تقديم مدخلات استشارية حول اتجاهات السوق والموقع التنافسي والفرص الناشئة في المشهد الاستكشافي والإنتاجي الإقليمي والدولي. * تقديم المشورة حول هيكلة الشروط التجارية واستراتيجيات التفاوض وهيكل الصفقات المتعلقة بالفرص الجديدة للأعمال، بالتعاون الوثيق مع الفرق القانونية والمالية والفنية. * المساهمة في إعداد مقترحات الاستثمار ودراسات الجدوى ومحاضر بدء المشاريع الخاصة بالفرص الجديدة لتطوير الأعمال المقدمة إلى فريق القيادة التنفيذية والمجلس الإداري. * دعم عمليات التحقق من صحة المعلومات (due diligence) الخاصة بالفرص الجديدة للأعمال، مع توفير إشراف رفيع المستوى وضمان جودة التقييمات الفنية والتجارية والاستراتيجية. * بناء العلاقات مع الشركاء المحتملين والمستثمرين والجهات الحكومية وأصحاب المصلحة في القطاع لتحديد الفرص الجديدة للأعمال وتطويرها. * تقديم التوجيه والتوعية للموظفين في فريق تطوير الأعمال، وتبادل الخبرات القطاعية والدروس المستفادة من المعاملات والفرص السابقة. * مراقبة التطورات الصناعية الإقليمية والعالمية، بما في ذلك الجولات الجديدة لإصدار التراخيص ومبيعات الأصول والدخول الجديد للاعبين في السوق، مع تقديم المشورة حول الآثار المحتملة لهذه التطورات على استراتيجية النمو لدى شركة «أوكيبي». * تمثيل شركة «أوكيبي» في المناقشات والمؤتمرات والمنتديات المتعلقة بتطوير الأعمال الجديدة وشراكات القطاع حسب الحاجة. * تقديم الدعم الاستشاري في مجال المقارنة المرجعية وتحليل المنافسين لدعم وضع وتطوير استراتيجية شركة «أوكيبي» في مجال تطوير الأعمال. * دعم نائب رئيس تطوير الأعمال في إعداد المواد والتوصيات المقدمة إلى فريق القيادة التنفيذية والمجلس الإداري لاتخاذ القرارات المتعلقة بالفرص الجديدة للأعمال. * أداء أي مهام أخرى ذات صلة حسب التكليف. **أبرز نقاط التفاعل** **داخليًّا:** وظيفة تطوير الأعمال، ووظيفة الشؤون التجارية، ووظيفة الشؤون القانونية، ووظيفة الشؤون المالية، ووظيفة العلوم السفلية، وفريق القيادة التنفيذية. **خارجيًّا:** الشركاء المحتملون في الاستثمار والمشاريع المشتركة، والجهات الحكومية، وهيئات القطاع، ومصارف الاستثمار والمستشارون الماليون، والاستشاريون. **ظروف العمل البارزة.** سفر تجاري متكرر يشمل الرحلات الميدانية. بيئة مكتبية تتطلب استخدام شاشة الحاسوب بمعدل متوسط إلى مرتفع. **المتطلبات التعليمية** **المطلوب:** درجة البكالوريوس في هندسة البترول أو العلوم الجيولوجية أو إدارة الأعمال أو المالية أو تخصص ذي صلة. **المفضّل:** مؤهل دراسي متقدم (ماجستير أو ماجستير في إدارة الأعمال أو دكتوراه)؛ والشهادات المهنية ذات الصلة بتطوير الأعمال أو المالية أو الصفقات التجارية الاستكشافية تعد ميزة إضافية. **متطلبات اللغة** إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وقراءةً وتحدثًا (مطلوبة)، أما اللغات الأخرى فهي ميزة إضافية. **الخلفية والخبرة** **الكفاءات والمهارات** * خبرة لا تقل عن ١٤ عامًا في قطاع النفط والغاز، ويفضّل أن تكون هذه الخبرة شاملة لأنشطة الاستثمار والاستكشاف والتطوير والإنتاج. * خبرة قوية تزيد عن ١٠ سنوات في تحليل الاستثمارات والتمويل المؤسسي وتطوير الأعمال أو الأدوار التجارية المتعلقة بالاندماج والاستحواذ وتقييم المحفظة داخل قطاع النفط والغاز أو قطاع الطاقة. * خبرة في إدارة الموارد والعقود والإجراءات التجارية. * كفاءة عالية في النمذجة المالية وتقييم الاقتصاد البترولي، إضافةً إلى المعرفة الواسعة بديناميكيات أسواق الطاقة. *الكفاءات الشخصية:* * التفكير الاستراتيجي والحكم التجاري السليم. * مهارات تواصل وتفاوض وتأثير ممتازة. * القدرة على تقديم المشورة والتفاعل مع القيادة العليا وأصحاب المصلحة الخارجيين بثقة ومصداقية. * مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. * نهج تحليلي ومنهجي في حل المشكلات. * درجة عالية من النزاهة المهنية والحذر. * الحساسية الثقافية في البيئة متعددة الجنسيات. *الكفاءات الفنية:* * إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك حزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل وباوربوينت المتقدمان). * منهجيات تطوير الأعمال وتقييم المشاريع الجديدة. * عمليات الاندماج والاستحواذ والتخلي عن الأصول. * الاتفاقيات التجارية الاستكشافية (EPSAs، JOAs، farm-in/farm-out). * التقييم المالي والاقتصادي لفرص الاستثمار. * عمليات التحقق من صحة المعلومات (due diligence) وتقييم المخاطر. * تحليل السوق والمنافسين. * التفاوض وهيكلة الصفقات.