مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: انضم إلى شركة DHL Global Forwarding كمدير لتطوير الأعمال، وساهم في نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء من خلال المبيعات الميدانية الاستراتيجية وإدارة الحسابات. أبرز النقاط: 1. تطوير خطط المبيعات الميدانية وإدارتها لتحقيق نمو الإيرادات 2. تحديد العملاء الجدد واكتسابهم من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتفاعل الشبكي 3. الحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والمستفيدين وتنميتها **مدير تطوير الأعمال** هل ترغب في أن تكون جزءًا من أكثر الشركات دوليةً في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولةً حول العالم، ورائدةٌ في مجال شحن البضائع السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل ترغب في أن تكون جزءًا من عملٍ يربط الناس في جميع أنحاء العالم وتريد أن تحدث فرقًا؟ إذن لا تضيّع الوقت وانضم إلى فريقنا الرائع في مجموعة DHL. إن شركة DHL Global Forwarding، Freight (DGFF) هي المتخصصة التابعة للمجموعة في مجال الشحن الجوي والبحري والبري. ونوفر حلول نقل قياسية وكذلك حلول متخصصة تمامًا من البداية حتى النهاية للعملاء في مجموعة واسعة من القطاعات الصناعية على مستوى العالم. *من الذي ينقل الجبال حتى عبر المحيطات؟ أنت تفعل ذلك.* لدى **DHL Global Forwarding** وظيفة شاغرة لمدير تطوير الأعمال **في** **مسقط، عُمان**. قم بتطوير خطط العمليات الميدانية الخاصة بالمبيعات وإدارتها لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل الفرص المؤدية إلى مبيعات في منطقة جغرافية محددة أو خط منتجات أو قطاع سوقي محدد بما يتماشى مع استراتيجية العمل، والأهداف المالية، والمبادئ التوجيهية والسياسات العامة للمجموعة انضم إلينا في ربط الناس وتحسين حيواتهم! **في هذه الوظيفة المُتخصصة في الدعم الميداني للمبيعات** * دعم خطط العمليات الميدانية للمبيعات تحت الإشراف لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل الفرص المؤدية إلى مبيعات في منطقة جغرافية محددة أو خط منتجات أو قطاع سوقي محدد * الامتثال للإجراءات المتبعة لتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية لزيادة المبيعات وتحقيق ربحية أعلى في الحسابات الجديدة والقائمة * تصنيف المعلومات الأساسية لعروض المبيعات والعروض التقديمية وغيرها، وتوفير معلومات المنتج/الخدمة ومتابعة العروض السعرية لإغلاق الصفقة مع العميل المحتمل * متابعة الإدارة المحلية المعنية لتنسيق طلبات العملاء والمنتجات/الخدمات التي يتم الترويج لها * المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الداخلية، وتوفير معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتجات * الامتثال للإجراءات والتعليمات والعمليات المتبعة دون إدخال أي تغييرات عليها **تطوير الأعمال** * تحديد العملاء الجدد واكتسابهم من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتفاعل الشبكي وأبحاث السوق. * توليد الفرص المؤدية إلى المبيعات وتأهيلها لبناء قناة مبيعات قوية. * إجراء زيارات العملاء والعروض التقديمية ومناقشات بيع الحلول. * تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربح الإجمالي المتفق عليها. **إدارة الحسابات** * الحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والقائمين وتنميتها. * فهم احتياجات أعمال العملاء وتحديد الفرص المتعلقة بالبيع التبادلي والبيع التصاعدي. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. * إجراء استعراضات أعمال دورية مع العملاء المُسندة إليك. **والآن، إليك ما نطلبه منك!** **المستوى التعليمي** مهني/متخصص/تقني/شهادة معتمدة **مستوى الخبرة** أقل من سنتين **نقدّم لك:** * فرص عمل في شركة عالمية يمكنك من خلالها المساهمة بأفكارك ومهاراتك لتحقيق أهدافنا المشتركة. * فرص تطوير مهني مستقبلي محتملة * راتب تنافسي **لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟** نحن جزء من Deutsche Post DHL، أكبر مزوِّد لخدمات اللوجستيات في العالم، والتي تعمل في أكثر من 220 دولة. زُر موقعنا الإلكتروني الخاص بالتوظيف على الرابط التالي: https://www.logistics.dhl/us\-en/home/careers.html إن شهادة **أفضل صاحب عمل** المرموقة التي حصلت عليها شركتنا تؤكد الجهود المتميزة التي نبذلها لجذب الكفاءات والاحتفاظ بها من خلال خلق بيئة عمل إيجابية وتشجيع التنمية الشخصية والمهنية بين الموظفين. وسيكون تنمية المواهب النسائية المبدعة في مؤسستنا محور تركيزنا، وهي جزء مهم من استراتيجيتنا DGF لعام 2025\. ونطمح لأن نصبح القائد غير المُنازع في قطاعنا، **عندما يفكر الناس في خدمات الشحن، فإننا نريد أن يفكروا في DGF** وذلك لأن لدينا: * **أكبر شبكة عالمية** تضم أكثر من \~30,000 موظف متحمس * **أكثر العمليات كفاءة** و**أسرع أوقات الاستجابة** * **أفضل الحلول** و**أفضل خدمة عملاء** **رؤيتنا:** الشركة اللوجستية للعالم. **رسالتنا:** التميّز. مقدّمٌ بكل بساطة. **هدفنا:** ربط الناس، وتحسين حياتهم. **قيمنا:** الاحترام والنتائج **أهدافنا:** أن نكون صاحب العمل المفضّل، والمزوّد المفضّل، والاستثمار المفضّل، وأن نمارس المسؤولية في كل ما نقوم به *DHL Global Forwarding هي جهة توظيف توفر فرص عمل متساوية. ونقيم المتقدمين المؤهلين دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي خصائص أخرى محمية بموجب القانون.*