مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: بصفتك مدير تطوير أعمال في شركة أراميكس، ستُسهم في النمو المالي من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات القائمة، مع مواءمة الحلول مع متطلبات العملاء. أبرز النقاط: 1. تحقيق نمو مالي كبير ورضا العملاء 2. تنمية العلاقات التجارية وتوسيعها 3. العمل كمستشار لتحويل الاستراتيجيات إلى فرص تاريخ بدء الإعلان: 14/7/26 **غرض الوظيفة** ---------------------- بصفتك مدير تطوير أعمال في شركة أراميكس، يكمن هدفك الرئيسي في تحقيق نمو مالي كبير من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين. وبفضل فهمك لمتطلبات العملاء ومواءمتها مع حلول أراميكس، ستؤدي دوراً محورياً في تحقيق أهداف النمو المالي المستهدفة وتعزيز رضا العملاء. **وصف الوظيفة** ------------------- * توليد الفرص المحتملة ورعايتها بالتنسيق مع أنشطة التسويق العمودي والتسويق الميداني لتحقيق نمو الإيرادات المستهدف. * تنمية ورعاية الفرص المحتملة ضمن المناطق الجغرافية المُسندة لك، مستفيداً من منهجية قائمة على القيمة لإيجاد الفرص. * إدارة وتوسيع العلاقات التجارية القائمة لتوليد نمو إيرادات مستدام، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية. * فهم وتحليل أهداف العملاء التجارية للعمل كمستشار، وتحويل استراتيجياتهم إلى فرص ذات قيمة لشركة أراميكس. * عرض الحلول على العملاء، مع توضيح القيمة التجارية ومواءمتها مع أهدافهم. * تحديد وبناء علاقات مع الجهات الرئيسية داخل المؤسسات المستهدفة من العملاء لتعظيم الفائدة لأراميكس. * التعاون مع فريق الحلول لتحديد حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتضيف قيمة لعملياتهم التجارية. * العمل عن كثب مع مدراء الحسابات لضمان تجربة سلسة للعميل وتعظيم رضا العملاء. * أداء جميع جوانب عملية البيع وتحديث معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * بناء شبكة علاقات مع محترفي القطاع والجهات الداخلية التابعة لتبادل أفضل الممارسات والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات الصناعية واستراتيجيات التسويق والمبيعات. **متطلبات الوظيفة \- الخبرة والتعليم** ------------------------------------------------ * درجة البكالوريوس في مجال إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. * خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع اللوجستيات وخدمات الشحن. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية، مع إظهار نهج يركّز على النتائج. * فهم قوي للمفاهيم التجارية والمعرفة الصناعية لفهم احتياجات العملاء ومعالجتها بكفاءة. * عقلية تركز على العميل، وتسعى إلى تقديم القيمة وتجاوز توقعات العملاء. * مهارات تواصل وعرض ممتازة لنقل مقترحات القيمة بشكل فعّال وبناء علاقة جيدة مع العملاء. * إجادة العمل مع القادة العالميين والمحلين لوضع أهداف قصيرة وطويلة الأجل خاصة بالمنظمة التجارية. * إتقان اللغة الإنجليزية، ووجود مهارات لغوية إضافية يُعتبر ميزة إضافية. **متطلبات إضافية:** * القدرة المُثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق. * خبرة واسعة في بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين. * مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص ووضع استراتيجيات للاستفادة من الاتجاهات الناشئة. * إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة الفرص المحتملة وتتبع التقدم وإعداد التقارير. * الاستعداد للسفر محلياً عند الحاجة لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات الصناعية والمشاركة في الاجتماعات التجارية. * فهم شامل للمبادئ المالية والقدرة على تحليل البيانات المالية وتفسيرها لدعم القرارات التجارية. * المعرفة بمتطلبات التنظيم والمعايير الصناعية في قطاع اللوجستيات وخدمات الشحن. * الالتزام بالحفاظ على قيم أراميكس المتمثلة في النزاهة والتميز والتركيز على العميل في جميع التعاملات التجارية. **سلوكيات القيادة** ------------------------ بناء فرق متميزة وضع اتجاه واضح التبسيط التعاون وكسر الحواجز بين الإدارات التنفيذ والمساءلة عقلية النمو الابتكار الشمول التركيز الخارجي**المهارات** ---------- الفطنة المالية التعاون داخل الفريق التكيف الفطنة التجارية مهارات التأثير مهارات التواصل حل المشكلات الفطنة التجارية التركيز على العميل مهارات التفاوض