المدير التنفيذي للشؤون التجارية

وصف

الملخّص: تتمثل هذه الوظيفة القيادية التنفيذية في توجيه والإشراف على الاستراتيجية التجارية الوطنية والدولية، بما في ذلك تطوير منتجات جديدة والتسويق والمبيعات، بهدف تعظيم الإيرادات والموقع التنافسي في السوق وربحية العمل. أبرز النقاط: 1. قيادة الاستراتيجية التجارية الوطنية والدولية لشركة في طور النمو 2. قيادة مبادرات تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات 3. صياغة وضع العلامة التجارية وتعظيم الإيرادات والربحية **الغرض العام** ------------------- توجيه وتنفيذ الاستراتيجية التجارية تحت الإشراف العام للمدير التنفيذي لشركة OFM. وبصفته عضوًا في الفريق التنفيذي، يُشرف المدير التنفيذي للشؤون التجارية ويقود كلاً من الاستراتيجية التجارية الوطنية والدولية للشركة، بما في ذلك استراتيجية تطوير المنتجات الجديدة واستراتيجية التسويق والمبيعات التابعة لشركات OFM عبر: (1\) شريك استراتيجي في مبيعات الأعمال لتوحيد وزيادة حضور منتجات الشركة، (2\) قيادة استراتيجية في استراتيجية تسويق المنتجات لتثبيت صورة الشركة وعلامات فروعها وصورتها ومنتجاتها عند أعلى مستوى بين المنافسين؛ وذلك لتعظيم إيرادات الشركة وحضورها المستدام وموقعها في السوق، مما يضمن فعاليّة تحقيق ربحية ونمو العمل على المدى القصير والمتوسط والطويل. **المسؤوليات الرئيسية** ------------------------- * تطوير نظام شامل ومنهجي لتقييم الأداء الدوري للوظيفة التجارية في شركة OFM وفروعها * وضع الخطط قصيرة المدى والاستراتيجية التجارية طويلة المدى باستخدام مؤشرات الاقتصاد الكلي والجزئي لدعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية لمطاحن عُمان للدقيق وفروعها. * ضمان أن تكون رؤية وأهداف مطاحن عُمان للدقيق وجودة منتجاتها وصورتها مُوضّحةً بشكلٍ مناسب لدى أصحاب المصلحة والمستهلكين. * تطوير استراتيجية الرصد التجاري لمطاحن عُمان للدقيق وفروعها لزيادة حضور المنتجات في الأسواق الواسعة والمتنوعة. * تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق من خلال تقييم اتجاهات السوق الكلي والجزئي وتطبيق خطط تقييم تسويقية مستدامة على المدى الطويل لضمان حضور العلامة التجارية في مختلف الأسواق. * تطوير وتنفيذ نظام/هيكلية لجمع المعلومات الاستخباراتية ورصد الأسواق وتحليلها فيما يتعلق باهتمامات مطاحن عُمان للدقيق وفروعها، مع إدخال مدخلات من الإدارات والأقسام الأخرى، ووضع آلية لتبادل هذه الرؤى. * تطوير الخطط التجارية باستخدام المؤشرات العالمية وأداء السوق والمتغيرات الاقتصادية واتجاهات السوق. * توجيه القيمة الاستراتيجية للعلامة التجارية وحقوق الملكية والولاء والفخر محليًّا ودوليًّا. * توجيه وتبنّي برامج التوعية بالعلامة التجارية، وتطوير خطط ترويجية استراتيجية، والموافقة على الحملات التسويقية لجذب العملاء الحاليين والمحتملين لزيادة عائدات المبيعات وتحسين ربحية الشركة. * إدارة وبناء علاقات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والعملاء الكبار وتجار التجزئة، والشركاء، والسلطات الخاصة والحكومية، بالإضافة إلى أصحاب المصلحة الداخليين. * تقديم التوعية الدائمة والنصائح وتبادل المعرفة مع الفريق الإداري التنفيذي لتعزيز الإجراءات المؤسسية المتعلقة بالمقاربات التجارية، بما في ذلك الجوانب الإنتاجية والقانونية والمالية. * قيادة تطوير وتنفيذ أداء التسويق لمنتجات مطاحن الدقيق ومحفظة منتجات فروعها ضمن الخطة الاستراتيجية متوسطة وطويلة المدى، بما يتماشى مع استراتيجية الشركة. * إعداد تقارير تجارية شاملة تتضمن المؤشرات المالية والتجارية، والميزانية، وفعالية التكلفة، وعائد الاستثمار المتعلق بالتسويق والمبيعات. **التعليم** ------------- * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال. وماجستير في إدارة الأعمال مع تخصص في المبيعات والتسويق (مفضّل). **الخبرة** -------------- * تتطلب هذه الوظيفة 12 سنة أو أكثر من الخبرة العملية المتدرجة في وظائف تجارية وظيفية مختلفة (المبيعات والتسويق) حتى أدوار القيادة في بيئات أعمال معقدة. * خبرة قيادية في التسويق داخل شركات معقدة متعددة الجنسيات. * خبرة في تسويق وبيع منتجات ناشئة/جديدة. * خبرة قوية في التخطيط الاستراتيجي التجاري. * خبرة قوية في إعداد تقارير المبيعات ورصدها. * خبرة قوية في الاستراتيجية التسويقية الوطنية والدولية. **المهارات الفنية** ------------- * مبادئ واستراتيجيات المبيعات والتسويق. * التسويق المبتكر. * معرفة عملية قوية بصناعة المواد الغذائية أو ما يعادلها. * تقييم تنافسية الأعمال. * توقعات الأسعار / توفر الكميات. * السيطرة على التكاليف والميزانية. * معرفة قوية بالجوانب المالية والمبيعات.