**مهندس مبيعات – أرضيات للقطاع الطبي والرياضة (B2B وB2C)** الموقع **سلطنة عُمان (مسقط)** **عمل مكتبي وميداني حسب متطلبات العمل** ملخّص الوظيفة نبحث عن **مهندس مبيعات ذو دافعٍ عالٍ** للانضمام إلى فريقنا في سلطنة عُمان، متخصص في **حلول أرضيات القطاع الطبي والرياضة**. وتغطي هذه الوظيفة كلاً من **العملاء القائمين على المشاريع (B2B)** و**الأفراد/المستهلكين النهائيين (B2C)**، ويتطلب الأداء الناجح لها مزيجًا قويًّا من **الفهم التقني، وبِيع الاستشاري، ومهارات الإغلاق**. ويتميّز المرشح المثالي بالقدرة على الإقناع، والاحترافية، والتوجُّه نحو تحقيق الأهداف، مع القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة، وتمثيل الشركة بفعالية في السوق. نطاق العمل * **العملاء B2B (المشاريع):** * المستشفيات، العيادات، المختبرات * المدارس، الجامعات، المرافق الرياضية * الاستشاريون، المقاولون، المطوّرون، والجهات الحكومية * **العملاء B2C (المستهلكون النهائيون):** * الصالات الرياضية الخاصة واستوديوهات اللياقة البدنية * العملاء السكنيون (الصالات الرياضية المنزلية / تطبيقات خاصة) * المشاريع الخاصة الصغيرة والمتوسطة * مزيج من **العمل المكتبي والزيارات الميدانية/الموقعية** حسب احتياجات العميل والمشروع. المهام الرئيسية * إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء **B2B وB2C**: * **توليد العملاء المحتملين → اجتماعات مع العملاء → تحليل الاحتياجات → العروض الفنية والتجارية → التفاوض → الإغلاق** * . * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية المتفق عليها. * تقديم المشورة للعملاء حول أنظمة الأرضيات المناسبة وفقًا للاستخدام، والأداء، ومتطلبات النظافة والسلامة. * إعداد **عروض أسعار ومقترحات احترافية**. * إجراء الزيارات الميدانية، وأعمال القياس، والعروض التقديمية للعملاء. * متابعة العملاء لتأمين الموافقات وإغلاق الصفقات. * التنسيق مع الفرق التقنية وفرق التنفيذ لضمان رضا العملاء. * بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها. * مراقبة اتجاهات السوق، والمنافسين، وأداء المبيعات. * تقديم تقارير منتظمة عن المبيعات وقناة المبيعات إلى الإدارة. المؤهلات المطلوبة * درجة البكالوريوس في مجال **الهندسة** (مدنية / معمارية / صناعية أو ما يعادلها). * خبرة عملية في المبيعات لا تقل عن **3 سنوات**، ويُفضَّل أن تكون في منتجات مرتبطة بالبناء. * إتقان **اللغة الإنجليزية** (تحدثًا وكتابةً). ويُعد إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة. * رخصة قيادة سارية المفعول في **سلطنة عُمان**. * الاستعداد للعمل في الميدان والسفر داخل نطاق سلطنة عُمان. الخبرة المفضلة (ميزة كبيرة) * خبرة في **أرضيات القطاع الطبي** و/أو **أرضيات الرياضة**. * خلفية في **المبيعات المباشرة B2C** (في صالات العرض أو في الموقع). * الإلمام بالاستشاريين، والمقاولين، ودورات المبيعات الخاصة بالمشاريع. * خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (**CRM**) وأدوات تقارير المبيعات. المهارات الأساسية والكفاءات * مهارات قوية في **الإقناع والتفاوض**. * نهج مبيعات استشاري ومرتكز على الحلول. * مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة. * عقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف ومركزة على الأداء. * إدارة فعالة للوقت وانضباط عالٍ في المتابعة. * مظهر وسلوك احترافيان. التعويضات والمزايا * **راتب ثابت**. * **عمولة مبيعات** تعتمد على المبيعات المحققة (B2B وB2C). * **هدف شهري واضح لمبيعات**. * فرص للنمو الوظيفي ضمن قطاع متخصص وآخذ في التوسع. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * تحقيق الهدف الشهري. * إجمالي حجم المبيعات (المشاريع + العملاء الأفراد). * عدد الصفقات المغلقة. * معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى المبيعات. * رضا العملاء والاحتفاظ بهم. أنواع الوظائف: دوام كامل، عقد مدة العقد: 24 شهرًا الراتب: ٤٠٠٫٠٠٠ ر.ع. – ٦٠٠٫٠٠٠ ر.ع. شهريًّا