مدير مبيعات الخدمات

وصف

الملخّص: قيادة فريق مبيعات الخدمات وتحفيزه لضمان النمو المربح وتنفيذ استراتيجية المبيعات المحلية بما يتماشى مع الأهداف العالمية. أبرز النقاط: 1. التمكين للقيادة والدعم للنمو داخل شركة صناعية رائدة 2. فرصة لقيادة التنفيذ الناجح لاستراتيجية مبيعات الخدمات 3. التركيز على التحول الرقمي واتفاقيات مستوى الخدمة وكفاءة استهلاك الطاقة في شركة **ABB**، نساعد الصناعات على التشغيل بكفاءة أعلى وأكثر نظافةً— وكل شخصٍ هنا يحقّق ذلك. ستتمكّن من القيادة، وستحصل على الدعم للنمو، وستفخر بالتأثير الذي نخلقه سويًّا. انضم إلينا وساعد في تشغيل ما يُشغّل العالم. **يتبع هذا المنصب مباشرةً إلى:** مدير القسم المحلي \_\_ **دورك ومسؤولياتك** في هذه الوظيفة، ستتاح لك الفرصة لضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجية مبيعات الخدمات في المنطقة المُخصَّصة لك. وفي كل يوم، ستضمن تحقيق الأهداف النوعية والكمية المرتبطة بإدارة دورة الحياة (LCM) ومنتجات وحلول الخدمات بشكل مربح. كما ستُظهر خبرتك من خلال تحديد خطط العملاء وخطط الاستحواذ لدعم النمو. نموذج العمل لهذه الوظيفة هو: **{onsite}** هذه الوظيفة تساهم في قطاع **{Motion}** في **{Oman}**. ستكون مسؤوليتك الأساسية عن: * قيادة فريق مبيعات الخدمات وتحفيزه لضمان تحقيق نمو مربح من سنة إلى أخرى. * تنفيذ استراتيجية المبيعات المحلية بما يتماشى مع الاستراتيجية العالمية. وضمان استخدام أحدث الأدوات العالمية بفعالية في وحدة الأعمال المحلية (LSU). * إدارة حسابات العملاء الرئيسيين. وضمان تحديث خطة الحساب في نظام SFDC لأهم 5 إلى 10 عملاء سنويًّا. * تركيز خاص على التحول الرقمي واتفاقيات مستوى الخدمة وكفاءة استهلاك الطاقة واستبدال المنافسين. * تحديد قاعدة العملاء المُركَّبة لقطاع الحركة (Motion)، والمشكلات التي يواجهها العملاء، وصناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء، لتنفيذ حلول استباقية. * توليد طلبات عروض لمحفظة قطاع الحركة (Motion) الكاملة عبر المبيعات الاستباقية. وتوليد فرص بقيمة لا تقل عن 45 مليون دولار أمريكي لعام 2027، بحيث يتم حجز أوامر بقيمة لا تقل عن 11 مليون دولار أمريكي لمبيعات الخدمات. * وضع خطة مبيعات استراتيجية لأعمال خدمات الحركة (المحركات الكهربائية، المحركات، ووحدات التحكم المنطقية المبرمجة PLCs) * تطبيق الاستخدام الفعّال لعادات السبع في الفريق * ضمان دقة تنبؤات الطلبات * ضمان أخذ جميع الجوانب التجارية والقانونية في الاعتبار أثناء إتمام الطلبات لضمان تقليل مخاطر شركة ABB إلى أدنى حدٍّ ممكن. * ضمان إجراء مراجعات مبيعات دورية ودعم الفريق لتحقيق أهدافه * الترويج للصيانة الوقائية وإعادة التأهيل للمحركات الكهربائية والمحركات. * ضمان أخذ جميع الجوانب المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة (HSE) في الاعتبار بالكامل والاتفاق مع العميل/التكلفة بشكل منفصل أثناء مرحلة المبيعات نفسها. * إكمال رسم خريطة القاعدة المُركَّبة لضمان تخصيص أكثر من 90٪ من القاعدة المُركَّبة لموقع العمل * زيارة العميل، ودراسة المواصفات الفنية، وإعداد/تقديم العروض لشركة ABB وكذلك للاستبدالات غير التابعة لـ ABB * مراجعة شركاء القنوات واتخاذ الإجراءات التصحيحية * متابعة المدفوعات لتفادي التأخير في السداد. * تنظيم فعاليات فنية مخصصة لتحسين قبول منتجات شركة ABB لدى المستخدمين النهائيين **المؤهلات المطلوبة للوظيفة** * خلفية دراسية في هندسة الكهرباء * خبرة لا تقل عن 15 عامًا * مهارات إدارة الفرق * سجل حافل في مبيعات الخدمات، ويفضّل أن يكون ذلك في مجال المحركات الكهربائية والمحركات ووحدات التحكم المنطقية المبرمجة (PLCs) * خلفية في الحلول الرقمية * خبرة سابقة في التعامل مع كبرى الجهات الحكومية المستخدمة النهائية والكيانات ذات الصلة * خبرة فنية قوية في منتجات الحركة تُعدّ ميزة كبيرة * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية في التواصل أمرٌ ضروري * عقل مبتكر ورغبة في استكشاف أفكار جديدة وبناء علاقات قوية – ومهارات شبكات اتصال ممتازة * التفكير خارج الصندوق ومهارات استثنائية في حل المشكلات * التحمّل المطلق للمسؤولية والتفاني والدقة. وبذل جهد إضافي وإظهار التفاني تجاه المهمة **ما الذي ستحصل عليه في المقابل؟** ------------------------- نُمكّنك من تولي القيادة، ومشاركة الأفكار الجريئة، وتشكيل نتائج حقيقية. وستنمو من خلال الخبرة العملية المباشرة، والتوجيه والإرشاد، والتعلّم الذي يتوافق مع أهدافك. وهنا، لا يقتصر دور عملك على الأهمية فقط، بل إنه يحرّك الأمور نحو الأمام. **المزايا** ------------ تقدم شركة ABB مجموعة كاملة من المزايا لمساعدتك على الازدهار في العمل وما بعده. * المساهمة في رؤية جماعية. هذه هي البيئة التي تبدأ فيها التقدّم في الطيران، وتحول الفرق الأفكار إلى تأثير حقيقي، ونُعرّف معًا ما هو القادم. تشغيل ما يُشغّل العالم. **وسوم EVP** \#ABBCareers \#RunwithABB \#Runwhatrunstheworld إن بناء مستقبل أنظف وأذكى يتطلب أنواعًا مختلفة من العقول: الفضولية، والشجاعة، والإبداعية. ولذلك، نرحب بالأشخاص من جميع الخلفيات والتجارب. مستعدٌ لصنع فرقٍ حقيقي؟ قدّم طلبك اليوم أو زُر **https://www.abb.com** لمعرفة المزيد عن تأثير حلولنا على مستوى العالم.