الملخص: نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة لدفع مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع في السوق العُماني، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتطوير العلاقات الاستراتيجية. أبرز النقاط: 1. دفع مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع في السوق العُماني 2. تطوير علاقات استراتيجية داخل القطاع المصرفي 3. إدارة دورة المبيعات الكاملة وتحديد فرص أعمال جديدة نبحث عن توظيف مدير تطوير أعمال (BDM) يتمتع بخبرة تتراوح بين 5\-10 سنوات في مجال مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع ضمن السوق العُماني. ويجب أن يمتلك المرشح المثالي علاقات قوية داخل القطاع المصرفي والمؤسسات المالية في عُمان، وأن يمتلك فهماً راسخاً لمشهد الدفع المحلي. وسيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة، وتحليل السوق، وبناء العلاقات مع الإدارة والموظفين الكبار في قطاع الخدمات المصرفية والمالية. **المهام والمسؤوليات** * إعداد وتنفيذ خطة مبيعات للسوق العُماني تتماشى مع استراتيجية شركة ProgressSoft وخطة أعمالها. * امتلاك أهداف المبيعات السنوية وتحقيقها بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة ProgressSoft. * إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من تحديد الفرص وتقييمها وحتى التنسيق مع ملاك المنتجات ومدراء المشاريع وقادة الفرق التقنية. * إعداد المقترحات التقنية والتجارية استجابةً للفرص الجديدة أو طلبات تقديم العروض (RFPs) بالتعاون مع فريق المناقصات والفرق التجارية. * التفاوض على المقترحات والعقود الخاصة بالحلول. * الحفاظ على إدارة منضبطة لقناة المبيعات وتتبع الفرص عبر استخدام منهجي ومنتظم لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركة ProgressSoft. * التعاون مع الفرق ذات الصلة في شركة ProgressSoft لضمان التفاعل السليم مع العملاء وفهم متطلباتهم. * إجراء تحليل تنافسي واستطلاعات ذكاء السوق، بما في ذلك المقارنة المرجعية مع الحلول البديلة وتحديد عوامل التميّز في التموقع. * تحديد فرص أعمال جديدة، ومنها المبادرات التي تفرضها الجهات التنظيمية، وبرامج التحول الرقمي، وشراكات النظام البيئي. تطوير الشراكات مع منتجات الأطراف الثالثة وإدارة هذه الشراكات، وكذلك إقامة شراكات تكنولوجية استراتيجية داخل السوق العُماني والمنطقة، مع ضمان التوافق مع المتطلبات المصرفية المحلية وتعظيم فرص الإيرادات المشتركة. * **المتطلبات** * سجل حافل في المبيعات داخل عُمان ضمن القطاع المصرفي والمالي. * فهم راسخ لأنظمة الخدمات المصرفية والدفع والمبادرات التي تفرضها الجهات التنظيمية. * القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل الفرق التشغيلية الداخلية وحتى أصحاب المناصب التنفيذية العليا (C\-level). * القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل المؤسسات الخارجية، وبخاصة في مجالات الدفع وتكنولوجيا المعلومات والإدارة التنفيذية. * القدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل استباقي، والتوسع في الحسابات الجديدة، وخلق فرص نمو مستدامة. * مهارات تواصل وتفاوض قوية مع صانعي القرار من المستوى الرفيع. * إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية. * مهارات تواصل وعرض وتفاعل شخصي ممتازة. * منظم، وموجه نحو النتائج، وقادر على إدارة دورة المبيعات الطويلة والمعقدة بشكل مستقل. * تفكير استراتيجي مع القدرة على تحليل ديناميكيات السوق والموقع التنافسي وفرص النمو.