محلل عمليات الإيرادات

وصف

الملخص: تبحث شركة Seam Track Solutions عن محلل لعمليات الإيرادات مدفوعٍ بالبيانات لكسر الحواجز بين الإدارات، وإنشاء محرك إيرادات سلس، وتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. أبرز النقاط: 1. دور عالي التأثير في بيئة أعمال حديثة وموجهة تقنيًا 2. تحويل البيانات الأولية إلى رؤى قابلة للتنفيذ 3. تحديد فرص النمو وتحسين مسارات المبيعات/التسويق **المهمة المطلوبة** تبحث شركة Seam Track Solutions عن محلل حادّ ومدفوعٍ بالبيانات لعمليات الإيرادات (RevOps) للانضمام إلى فريقنا التجاري في متراح. وفي هذه الوظيفة، ستكون مسؤولًا عن كسر الحواجز بين الإدارات لإنشاء محرك إيرادات سلس وشفاف. ونحن نبحث عن محللٍ قادرٍ على تحويل البيانات الأولية إلى رؤى قابلة للتنفيذ، يساعد فريق القيادة لدينا في تحديد فرص النمو وتحسين كفاءة مسارات المبيعات والتسويق. **المهام الأساسية** * **تحليل وتحسين المسار:** مراقبة وتحليل دورة حياة العميل بأكملها — من توليد العملاء المحتملين وحتى الاحتفاظ بهم — مع تحديد نقاط الاختناق وتقديم حلول مدعومة بالبيانات لتحسين معدلات التحويل. * **تنبؤات الإيرادات:** بناء نماذج تنبؤ متقدمة والحفاظ عليها لتوفير رؤى قابلة للتنبؤ حول أداء الإيرادات الشهري والرباعي لفريق القيادة. * **إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM):** التصرف كمسؤول رئيسي عن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بنا (Salesforce/HubSpot)، مع ضمان سلامة البيانات، وأتمتة سير العمل، وتطوير لوحة تحكم مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة. * **نمذجة الحوافز والمكافآت:** التعاون مع أقسام المالية والمبيعات لتصميم خطط حوافز المبيعات وتتبعها، بما يضمن انسجامها مع أهداف الإيرادات الشركة ودقة حسابها. * **الاستخبارات السوقية:** إجراء تحليل تنافسي وأبحاث سوقية لدعم استراتيجيات التسعير وتحديد مصادر إيرادية جديدة في السوق العُماني والأسواق الإقليمية. * **التقارير المشتركة بين الإدارات:** تجميع البيانات من أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في تقارير موحدة بعنوان "صحة الإدارة التنفيذية" لمجلس الإدارة والإدارة. **الملف المهني** * خبرة لا تقل عن **6–8 سنوات** في مجال عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو التخطيط المالي وتحليله (FP&A). * إتقان متقدم لأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot وDynamics) وأدوات ذكاء الأعمال (مثل Tableau وPowerBI وLooker). * مهارات تحليلية استثنائية مع القدرة على "سرد قصة" باستخدام مجموعات بيانات معقدة. * فهم قوي لمetrics خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو نماذج الإيرادات المتكررة. * مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية؛ ويُقدَّر إتقان اللغة العربية بشكل كبير لتفسير الفروق الدقيقة في السوق المحلي. * درجة البكالوريوس في الرياضيات أو الاقتصاد أو المالية أو تخصص ذي صلة. **الراتب والمزايا** * الراتب الشهري الثابت: **١٬٦٥٠ ر.ع.**. * رعاية شركة كاملة وتصريح إقامة. * تأمين صحي شامل. * بدل طيران سنوي و30 يومًا إجازة سنوية. * دور عالي التأثير في بيئة أعمال حديثة وموجهة تقنيًا في متراح. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب المدفوع: ﷼١٬٦٥٠٫٠٠٠ لكل شهر موقع العمل: بشكل شخصي