خبير حسابات مؤسسية

وصف

الملخص: نبحث عن خبير حسابات مؤسسية مُوجَّه نحو النتائج لإدارة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية وتنميتها، ليكون مستشارًا موثوقًا به لدفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات. أبرز النقاط: 1. إدارة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية وتنميتها عبر عُمان ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي 2. قيادة دورة المبيعات المؤسسية الكاملة، من اكتشاف الفرصة حتى إغلاق الصفقة 3. بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level) والحفاظ عليها نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن خبير حسابات مؤسسية مُوجَّه نحو النتائج لقيادة إدارة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية وتنميتها عبر عُمان ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. ويُعد هذا الدور مناسبًا جدًّا لمحترف مبيعات استشاري يتمتع بسجلٍّ حافل في مجال برامج المؤسسات أو الحلول السحابية أو التحول الرقمي أو البرمجيات كخدمة (SaaS). وسوف يتولى المرشح الناجح دور المستشار الموثوق به للعملاء المؤسسيين، لدفع نجاح العملاء واعتماد الحلول والاحتفاظ بهم ونمو الإيرادات، مع بناء علاقات استراتيجية طويلة الأجل. المهام الرئيسية * تولي مسؤولية إدارة مجموعة من الحسابات المؤسسية وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الأعمال. * بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level) وصناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها. * تحديد الفرص المتاحة لزيادة المبيعات (upselling) والمبيعات التكميلية (cross-selling) وتوسيع الحسابات الحالية للعملاء. * قيادة دورة المبيعات المؤسسية الكاملة، بدءًا من تحديد الفرصة وانتهاءً بإغلاق الصفقة وتوسيع الحساب. * التعاون مع فرق ما قبل المبيعات والتسليم والمنتج والدعم لضمان تنفيذ ناجح وتحقيق نتائج مرضية للعملاء. * فهم أهداف العمل التجاري للعميل والتوصية بحلول تكنولوجية تتماشى مع أهدافهم الاستراتيجية. * وضع خطط الحسابات والحفاظ على قناة مبيعات دقيقة وتوفير توقعات موثوقة للإيرادات. * إجراء عروض تقديمية لكبار المسؤولين التنفيذيين وعرض الحلول ومناقشات الجوانب التجارية والمفاوضات التعاقدية. * مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة. * تحقيق أهداف المبيعات المُحددة مع تقديم تجربة عملاء استثنائية. المؤهلات المطلوبة * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو تخصص ذي صلة. * خبرة تتراوح بين ٦–١٠ سنوات في مجال مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات. * خبرة مثبتة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو الخدمات السحابية أو حلول التحول الرقمي أو برامج المؤسسات. * نجاح مُثبت في إدارة دورات المبيعات المؤسسية المعقدة التي تشمل عدة أطراف صانعة للقرار. * فهم قوي للبيئة التجارية في عُمان ودول مجلس التعاون الخليجي. * خبرة في إدارة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية ودفع نمو الإيرادات. * خبرة عملية في استخدام منصات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot أو Zoho CRM أو Microsoft Dynamics. * مهارات ممتازة في البيع الاستشاري والمفاوضات وإدارة العلاقات مع العملاء. الخبرة المرغوبة خبرة في بيع أحد الحلول أو أكثر من الحلول التالية: * أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) * الخدمات السحابية (AWS، Microsoft Azure، Google Cloud) * التطبيقات المؤسسية * حلول التحول الرقمي * منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) * حلول الامتثال والتنظيم * أتمتة عمليات الأعمال الكفاءات الأساسية * إدارة الحسابات المؤسسية * المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال * البيع الاستشاري للحلول * إدارة علاقات العملاء * إدارة قناة المبيعات وتوقعات الإيرادات * إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين * مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات * التعاون بين الفرق الوظيفية المختلفة * مهارات قوية في العروض التقديمية والتواصل متطلبات اللغة * إجادة تامة للغتين **الإنجليزية والعربية** (كتابةً وحديثًا) – **شرط إلزامي** الراتب: يصل إلى ١٥٠٠٫٠٠٠ ريال عُماني شهريًّا مكان العمل: شخصيًّا