مندوب مبيعات - عماني

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي ذي خلفية كهربائية لتوليد أعمال جديدة وبناء علاقات وقيادة الفرق محتملًا ضمن مشاريع إضاءة LED والطاقة الشمسية والإشارات. أبرز النقاط: 1. فرصة للعمل في مشاريع إضاءة LED والطاقة الشمسية والإشارات 2. يتيح الدور فرصة للنمو الوظيفي والتقدم نحو أدوار قيادية 3. المشاركة في دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين وانتهاءً بتسليم المشروع عن الشركة شركة جلوبال أكسيس إنترناشونال ذ.م.م (مسقط) هي شركة مصنعة وتوفر حلولًا جاهزة، وتتخصص في إضاءة LED والطاقة الشمسية والإشارات ولوحات الطرق والإضاءة الشارعية والإضاءة الزخرفية وتصنيع المعادن والمشاريع الهندسية ذات الصلة. تشمل أعمالنا التصميم والهندسة والمشتريات والتصنيع والتركيب والتشغيل لأنظمة الإضاءة/الطاقة الشمسية/الإشارات — لتوفير حلول متكاملة للعملاء. وبما أننا نوسّع عملياتنا التجارية، فإننا نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي ذي خلفية كهربائية قادر على توليد أعمال جديدة وبناء علاقات وقيادة الفرق (حسب المستوى). الدور والمسؤوليات الرئيسية ووفقًا لخبرة المرشح، قد يكون هذا الدور في أحد مستويين: المستوى أ – مساعد / مهندس مبيعات مبتدئ (كفاءة أقل، الراتب نحو نطاق ٦٠٠ ر.ع.) مساعدة موظفي المبيعات seniors في توليد العملاء المحتملين وتنمية الأعمال لمشاريع الإضاءة والإشارات والطاقة الشمسية والتصنيع. تقييم الاستفسارات الواردة: زيارات المواقع، وتحليل الاحتياجات، وفهم المواصفات. تقديم المدخلات التقنية (مع الدعم) في إعداد العروض والأسعار وردود المناقصات لمصابيح LED ولوحات الطرق والإضاءة الشارعية وأنظمة الإضاءة الشمسية والإضاءة الزخرفية وغيرها. العمل مع فرق الهندسة/التصنيع: فهم إمكانات المنتجات (وحدات LED، وتجهيزات الإضاءة، وتصنيع الإشارات، وأنظمة الطاقة الشمسية) وترجمتها إلى وثائق موجَّهة للعملاء. الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)/قاعدة البيانات الخاصة بالعملاء المحتملين والعملاء والمشاريع وتحديثات الحالة. دعم تسليم المشروع من فريق المبيعات إلى فرق الهندسة والتركيب: ضمان تسجيل المتطلبات، وتقديم المساعدة في التنسيق. حضور المعارض التجارية وزيارات المواقع واجتماعات العملاء تحت إشراف الكبار. تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة ربع السنوية لدعم المبيعات (توليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض، والمتابعات). التعلم المستمر حول مجموعة منتجات الشركة (إضاءة LED، وإضاءة شمسية، ولوحات طرق، وتصنيع) ومتابعة أحدث اتجاهات السوق في عُمان والمنطقة. المستوى ب – مهندس مبيعات أول / قائد فريق (كفاءة أعلى، الراتب نحو نطاق ١٢٠٠ ر.ع.) التحكم الكامل في دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين، إلى العروض، والمفاوضات، وإغلاق العقود، وتسليم المشروع لفرق التسليم. وضع وتنفيذ استراتيجيات تنمية الأعمال لقطاعات الإضاءة والإشارات والطاقة الشمسية والتصنيع: تحديد أسواق جديدة وقطاعات جديدة (مثل البنية التحتية الحكومية، وسلطات الطرق، والإضاءة الشارعية البلدية، وإضاءة LED التجارية/الصناعية). قيادة فريق صغير للمبيعات: توجيه مهندسي المبيعات المبتدئين، وتوزيع المهام، ومراجعة الأداء، وضمان تحقيق الأهداف. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين والإدارات الحكومية في عُمان والمنطقة ورعايتها. إعداد وعرض العروض التقنية ونماذج التكلفة وتحليلات العائد على الاستثمار (خاصةً لحلول الطاقة الشمسية وLED) ودراسات الجدوى أمام صانعي القرار. التعاون الوثيق مع فرق الهندسة والتصنيع والمشتريات والتركيب لضمان جدوى الحلول المقدمة وكفاءتها التكلفة وتسليمها في الوقت المحدد. مراقبة اتجاهات السوق/الصناعة (إضاءة LED، وإضاءة شمسية، وإضاءة ذكية، وأنظمة إشارات، ولوحات طرق وأمان)، وفهم المشهد التنافسي، واقتراح تحسينات على المنتجات/الخدمات. تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في التنبؤ المالي والميزانية وإدارة قنوات المبيعات. تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية الكبرى والمعارض التجارية وفعاليات التواصل وجلسات الخطاب عند الحاجة. تقديم ملاحظات لإدارة الشركة حول تطوير المنتجات واتجاهات الدعم ما بعد البيع ورضا العملاء. المؤهلات والمهارات ضرورية (لكلا المستويين): درجة البكالوريوس في هندسة الكهرباء أو تخصص هندسي ذي صلة وثيقة. خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات/الهندسة للمنتجات الكهربائية (إضاءة LED، وإضاءة شارعية، وإضاءة شمسية، وإشارات، وتصنيع) للمستوى أ؛ أما للمستوى ب فتتطلب خبرة لا تقل عن خمس سنوات مع سجل حافل في توليد الأعمال. معرفة تقنية متينة بأنظمة الإضاءة الكهربائية (تجهيزات LED، ومحركات التشغيل، وأنظمة الطاقة)، وأنظمة الإضاءة الشمسية (الألواح الشمسية، والبطاريات، ووحدات التحكم في الشحن)، وتصنيع الإشارات (تصنيع المعادن، ووحدات LED، وأنظمة التثبيت)، وأنظمة لوحات الطرق/المرور. الفطنة التجارية: القدرة على فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول والتفاوض على العقود وفهم التكاليف والهوامش. مهارات اتصال وعرض ممتازة (الإنجليزية إلزامية؛ والعربية مرغوبة). شخصية ذات دافع ذاتي وديناميكية، وقادرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. مهارات تواصل قوية، والقدرة على بناء علاقات مع العملاء والمقاولين والمهندسين والاستشاريين والإدارات الحكومية. الاستعداد للسفر محليًّا وإقليميًّا (زيارات المواقع، واجتماعات العملاء) حسب الحاجة. إجادة برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات إدارة علاقات العملاء وإعداد العروض. مرغوبة (وخاصة للمستوى الأول): سجل حافل في المبيعات في أسواق عُمان/مجلس التعاون الخليجي في مشاريع إضاءة LED والطاقة الشمسية والإشارات/لوحات الطرق. خبرة في إدارة فريق مبيعات وتحقيق الأهداف. الفهم العميق لعمليات التصنيع والتركيب وتسليم المشاريع المتعلقة بالإشارات/الإضاءة/الطاقة الشمسية. المعرفة باللوائح المحلية وعمليات المناقصات وممارسات المشتريات في عُمان. القدرة على العمل بشكل استباقي في بيئة سريعة التغير ودفع المبادرات الجديدة. الكفاءات الرئيسية والسمات السلوكية عقلية ريادية: القدرة على البحث عن فرص أعمال جديدة وبناء قنوات المبيعات وتحمل المسؤولية. موجه نحو النتائج: تركيز على تحقيق الأهداف وإغلاق الصفقات وتقديم القيمة. المصداقية التقنية: القدرة على التفاعل على المستوى التقني مع العملاء (المهندسين والاستشاريين) وترجمة الخصائص التقنية إلى فوائد تجارية. قيادة الفريق (للمستوى الأول): القدرة على تحفيز أعضاء الفريق وتوجيههم وتوزيع المهام بكفاءة ومراجعة النتائج. المرونة: الراحة في بيئة ديناميكية، والقدرة على الاستجابة لتغيرات ظروف السوق واحتياجات العملاء. النزاهة والاحترافية: تمثيل الشركة في المواقف التي تتطلب التفاعل مع العملاء والحفاظ على المعايير العالية. التواصل الشبكي وبناء العلاقات: الحفاظ على شبكة من الاتصالات وتوسيعها والاستفادة منها لنمو الأعمال. الراتب والمزايا نطاق الراتب: ٦٠٠ ر.ع. إلى ١٢٠٠ ر.ع. حسب كفاءة المرشح وخبرته ومستوى الدور تطبق حوافز/عمولات تعتمد على الأداء (يتم مناقشتها/التفاوض بشأنها). مزايا الشركة تشمل الإجازات القياسية والتغطية الطبية والمزايا القانونية الأخرى في عُمان. فرصة للنمو الوظيفي والتقدم نحو أدوار قيادية داخل وظائف المبيعات/تنمية الأعمال. ملاحظة: يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر واتساب \+96871041779 يرجى التأكد من أن السيرة الذاتية تبرز الخبرة ذات الصلة في إضاءة LED والإضاءة الشمسية والإشارات/لوحات الطرق/التصنيع وتنمية الأعمال. الأجر: ٦٠٠٫٠٠٠ ر.ع. \- ١٢٠٠٫٠٠٠ ر.ع. شهريًّا موقع العمل: شخصيًا