مهندس حلول رئيسي

وصف

الملخص: انضم إلى شركة يوكوغاوا، الرائدة الحائزة على جوائز في مجال الأتمتة الصناعية، والمُكرَّسة لتشكيل مستقبلٍ أفضل من خلال الابتكار والاستدامة. أبرز النقاط: 1. تشكيل مستقبلٍ أفضل لكوكبنا من خلال التكنولوجيا المبتكرة 2. ثقافة عالمية تُعلي من قيم الاحترام والتعاون والنزاهة 3. فرصة لدفع عجلة نمو الأعمال وتقديم حلول مبتكرة **ليست مجرد وظيفة، بل مسار مهني** تُعتبر شركة يوكوغاوا، الحائزة على جوائز «أفضل تقنية لمراقبة الأصول» و«أفضل تقنية للتوأم الرقمي» في جوائز إتش بي (HP Awards)، مزوِّدًا رائدًا لأنظمة الأتمتة الصناعية، واختبارات القياس، وأنظمة المعلومات، والخدمات الصناعية في عدة قطاعات. ويتمثل هدفنا في تشكيل مستقبلٍ أفضل لكوكبنا من خلال دعمنا لعملية انتقال الطاقة، والتكنولوجيا (الحيوية)، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. ونحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة عبر الاستفادة من قدرتنا على القياس والاتصال. **نبذة عن الفريق** يعمل ١٨٠٠٠ موظفٍ لدينا في أكثر من ٦٠ دولة بمهمة مؤسسية واحدة هي: «الابتكار المشترك للمستقبل». ونحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. وفي المقابل، نقدِّم لك فرصًا ممتازة للنمو المهني ضمن بيئة عالمية حقيقية تُقدِّر الاحترام وخلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان، وتتجسَّد هذه القيم في كل ما نقوم به. **المهام الرئيسية والمسؤوليات:** **المهام الرئيسية** * **نمو الأعمال والقيادة المسؤولة:** تحمُّل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف استلام الطلبات وأهداف نمو الأعمال الخاصة بالمجموعة الصناعية المُسندة إليك في سلطنة عُمان ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. * **إيجاد الفرص المبيعية:** تحديد فرص السوق بشكل استباقي، والمشاركة في الفعاليات الصناعية، وعقد ورش العمل الاستكشافية لتوليد قنوات مبيعات قوية. * **الاستكشاف مع العملاء والتسويق القائم على القيمة:** الاجتماع مع كبار التنفيذيين (المستوى C) ورؤساء العمليات لفهم التحديات التشغيلية الحرجة التي تواجههم، ودورات حياة الأصول لديهم، ونقاط الألم في صيانة تلك الأصول. وتوضيح وتسويق القيمة المالية والتشغيلية لحلولنا. * **هندسة الحلول:** التنسيق داخليًّا وخارجيًّا لدعم تصميم وبناء حلول متقدمة (مثل: التحسين في الوقت الحقيقي RTO، والتحكم المتقدم في العمليات APC، وإدارة الطاقة، والأتمتة الإجرائية النمطية، وأداء الأصول، وإنترنت الأشياء IoT، وأنظمة إدارة تنفيذ العمليات MES، وغيرها) التي تعالج احتياجات العميل مباشرةً، مع ضمان الجدوى التقنية والعائد المرتفع على الاستثمار. * **التعاون وإغلاق الصفقات:** التعاون الوثيق مع فرق مركز التميُّز ومقر الشركة الرئيسي وفرق إدارة الحسابات طوال دورة المبيعات. ودعم إعداد المقترحات التقنية، وردود العروض العامة (RFP)، ونماذج الإثبات (POCs)، ودفع استراتيجية إغلاق الصفقات بنجاح. **المؤهلات والخبرة:** * **التعليم:** درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة. ودرجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تُعدُّ ميزة كبيرة. * **الخبرة:** + خبرة لا تقل عن ٨–١٠ سنوات في مجالات المبيعات أو هندسة الحلول أو الدعم الفني قبل البيع (وتبلغ الخبرة الإجمالية حوالي ١٥ سنة)، في قطاع النفط والغاز أو في قطاعات أخرى مثل المدن الذكية، والصناعات الدوائية، والدهانات، والإسمنت، والأغذية والمشروبات، والبلاستيك، والفولاذ، وغيرها. + سجل حافل في قيادة الصفقات وإغلاقها في سوق سلطنة عُمان/ **سوق دول مجلس التعاون الخليجي**. + خبرة واسعة في القطاعات الأساسية المشار إليها أعلاه. **المهارات المطلوبة:** * **الكفاءة التقنية:** فهم عميق لعملية بيع الحلول المتقدمة والتكنولوجيات الناشئة مثل إدارة الأصول، وإنترنت الأشياء، وأنظمة إدارة معلومات المختبرات (LIMS)، والتوائم الرقمية، والصيانة التنبؤية، والتحسين في الوقت الحقيقي (RTO)، والتحكم المتقدم في العمليات (APC)، والحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي. * **الفطنة التجارية:** القدرة المُثبتة على إعداد دراسات الجدوى التجارية، وحساب العائد على الاستثمار (ROI) وتكلفة الملكية الإجمالية (TCO)، وتقديم عروض مقنعة قائمة على القيمة لأصحاب القرار التنفيذيين. * **المهارات التواصلية:** القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى فوائد تجارية واضحة. * **السفر:** الاستعداد للسفر داخل سلطنة عُمان وعبر دول مجلس التعاون الخليجي الأخرى وفقًا لمتطلبات العمل. **المهارات:** * مهارات تفاوض وعرض واجتماعية استثنائية * إتقان استخدام برامج مايكروسوفت وورد وإكسل وباوربوينت. * القدرة على إجراء الأعمال باللغة الإنجليزية سواءً شفهيًّا أو كتابيًّا. تؤمن شركة يوكوغاوا بمبدأ تكافؤ الفرص في التوظيف. وتسعى يوكوغاوا إلى بناء ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. وسوف نقوم بنشاطٍ بتجنيد وتطوير وترقية أشخاصٍ من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة والمعرفة وأنماط التفكير والمنظور والخلفية الثقافية والوضع الاجتماعي والاقتصادي. ولن نمارس أي تمييزٍ بسبب العرق أو لون البشرة أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو الميول الجنسية أو الدين أو المعتقد أو الرأي السياسي أو الجنسية أو الأصل العرقي أو مكان المنشأ أو الإعاقة أو العلاقات الأسرية أو أي ظرفٍ آخر. وتقدِّر يوكوغاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار إمكاناتهم الكاملة. هل تم ترشيحك لوظيفةٍ من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل جهة اتصالك في شركة يوكوغاوا عن عملية إحالة الموظفين!