ممثل تنمية أعمال أول

وصف

الملخص: تحقيق نمو مالي كبير من خلال بناء العلاقات، واستغلال الفرص، وتقديم حلول قائمة على القيمة للعملاء الجدد والمستمرين في شركة أراميكس. أبرز النقاط: 1. تنمية وتوسيع علاقات العملاء لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات 2. العمل كخبير استشاري، وترجمة استراتيجيات العملاء إلى فرص لشركة أراميكس 3. التعاون على حلول مبتكرة وضمان تجربة عملاء سلسة تاريخ بدء النشر: 7/7/26 **الغرض من الوظيفة** ---------------------- تحقيق نمو مالي كبير في إيرادات العملاء الجدد والمستمرين من خلال بناء علاقات وتحفيز الاهتمام بحلول أراميكس وفقًا لمتطلبات العملاء. **وصف الوظيفة** ------------------- * توليد وتبنّي العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني لتسهيل تحقيق نمو مستهدف في الإيرادات الجديدة. * تنمية العملاء المحتملين واستغلال الفرص ضمن المناطق الجغرافية المُسندة باستخدام نهج قائم على القيمة. * إدارة وتوسيع علاقات الأعمال الحالية لضمان تحقيق نمو مستهدف ومستدام في الإيرادات، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية. * فهم وتحليل الصورة الأوسع لأهداف أعمال العملاء لبناء ملفات شخصية لهم والعمل كخبير استشاري في استراتيجيات أعمالهم. * ترجمة استراتيجيات العملاء إلى فرص ذات قيمة حقيقية لشركة أراميكس. * عرض الحلول على العملاء، مع توضيح القيمة المقدمة لأعمالهم ومواءمتها مع أهدافهم. * تحديد وتطوير علاقات فعّالة مع جهات الاتصال الرئيسية داخل مؤسسات العملاء المستهدفة في المناطق المعنية لتعظيم الاستفادة لصالح أراميكس. * التعاون مع فريق الحلول لتحديد حلول مبتكرة تضيف قيمة لعمليات أعمال العملاء. * العمل عن كثب مع مدراء الحسابات لضمان تجربة عملاء سلسة طوال دورة البيع. * أداء جميع جوانب عملية البيع وإدخال/تحديث جميع معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * التواصل مع مجموعات الأقران في القطاع والجهات الداخلية الأخرى لتبادل أفضل الممارسات والرؤى ذات الصلة. * المشاركة في الأبحاث لتوسيع المعرفة الشخصية والمؤسسية بالاتجاهات الصناعية وأفضل الممارسات واستراتيجيات التسويق والمبيعات. **متطلبات الوظيفة \- الخبرة والتعليم** ------------------------------------------------ * درجة البكالوريوس في مجال إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة آخر. * خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضَّل أن تكون في قطاع الخدمات اللوجستية وخدمات الشحن. * سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية — يركّز على النتائج. * إجادة اللغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان لغات إضافية ميزةً إضافية. * مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية. * الكفاءة في العمل مع القادة العالميين والمحلين لوضع أهداف قصيرة وطويلة المدى محددة خصيصًا لمنظمتنا التجارية — يركّز على النتائج. * مهارات تفاوض قوية تتضمّن استخدام مختلف الاستراتيجيات والنتائج المرجوة. **سلوكيات القيادة** ------------------------ بناء فرق مميّزة التعاون وكسر الحواجز بين الأقسام التنفيذ والمساءلة التركيز الخارجي عقلية النمو الشمولية الابتكار تحديد اتجاه واضح التبسيط**المهارات** ---------- القدرة على التكيّف التفكير التحليلي الانتباه للتفاصيل مهارات التواصل التركيز على العميل مهارات التفاوض حل المشكلات التعاون الجماعي إدارة الوقت الفطنة التجارية