ممثل الحسابات

وصف

الملخّص: يدفع ممثل حسابات المبيعات نمو الإيرادات من خلال إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإبرام صفقات البيع داخل عُمان. أبرز النقاط: ١. يُحفِّز نمو الإيرادات من خلال إدارة علاقات العملاء واستكشاف فرص الأعمال الجديدة ٢. يحدد فرص المبيعات الجديدة ويسعى إليها ويُعد مقترحات جذّابة ٣. يبني علاقات قوية مع العملاء ويحافظ عليها، مما يضمن ارتفاع معدل الاحتفاظ بهم **نبذة عن شركة NCR Atleos** تتخذ شركة NCR Atleos، ومقرها الرئيسي في أتلانتا، قيادةً في توسيع نطاق الوصول المالي. ويُحسِّن موظفوها المُكرَّسون العاملون بعدد ٢٠٠٠٠ موظفٍ أداء الفروع، ويرفعون الكفاءة التشغيلية، ويُ tốiِزون مدى توافر خدمات الخدمة الذاتية للمؤسسات المالية وتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم. **ملخّص الدور الوظيفي** ---------------- يتمثّل دور ممثل حسابات المبيعات في دفع نمو الإيرادات عبر إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإبرام صفقات البيع. ويشمل هذا الدور العمل بشكل وثيق مع العملاء الحاليين، فضلاً عن توسيع قاعدة العملاء لدى الشركة في جميع أنحاء عُمان. **المهام الرئيسية** ------------------------ ### **المبيعات وتطوير الأعمال** * تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المنطقة أو القطاع المُخصَّص له * توليد العملاء المحتملين من خلال بناء الشبكات، والتوصيات، والبحث التسويقي * إجراء اجتماعات مع العملاء، والعروض التقديمية، وعرض المنتجات التوضيحية * إعداد مقترحات مبيعات جذّابة وتقديمها والتفاوض بشأنها * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية ### **إدارة الحسابات** * بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها * التصرف كجهة اتصال رئيسية لاحتياجات العملاء واستفساراتهم * رصد رضا العملاء وضمان ارتفاع معدلات الاحتفاظ بهم * تحديد فرص البيع الإضافي والبيع التبادلي ضمن الحسابات ### **الوعي بالسوق والقطاع** * متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء في عُمان * تقديم ملاحظاتٍ لإدارة الشركة لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروضها * الحفاظ على المعرفة المتعلقة بالمنتجات/الخدمات والتطورات القطاعية ### **التقارير الإدارية الخاصة بالمبيعات والإدارة** * الاحتفاظ بسجلات دقيقة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * إعداد تقارير المبيعات وتوقعاتها وتحديثات خط أنابيب المبيعات * ضمان المتابعة في الوقت المناسب وإغلاق الصفقات **المتطلبات** ---------------- ### **المؤهل العلمي** * درجة البكالوريوس في مجالات الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة (تفضيلًا) ### **الخبرة العملية** * خبرة تتراوح بين ٣–٧ سنوات في مجال مبيعات الشركات للشركات (قد تشترط خبرة قطاعية محددة) * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها * الخبرة في سوق عُمان أو دول مجلس التعاون الخليجي تُعتبر ميزة كبيرة ### **المهارات** * مهارات تفاوض وسداد ممتازة * قدرات اتصال ممتازة وقدرات فائقة في بناء العلاقات * القدرة على العمل باستقلالية وإدارة خط أنابيب المبيعات * وعي تجاري وعقلية تركز على العميل * إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، HubSpot، Dynamics) ### **اللغات** * إجادة اللغة الإنجليزية * إجادة اللغة العربية تُعتبر ميزة إضافية (وغالبًا ما تكون مفضلة في الأدوار في عُمان) \#Li\-GB2 \#Li\-Hybrid تخضع عروض التوظيف لاجتياز معايير الفحص السارية على هذا المنصب. **بيان المساواة في فرص العمل** NCR Atleos هي شركة تمنح فرص عمل متساوية. وتنص سياسة شركة NCR Atleos على توظيف الموظفين وتدريبهم وترقيتهم ودفع رواتبهم استنادًا إلى مؤهلاتهم المتعلقة بالوظيفة، وقدرتهم، وأدائهم، دون اعتبار للعرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الجنسية أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية/التعبير الجنسي أو الحمل أو الحالة الزواجية أو العمر أو الإعاقة العقلية أو الجسدية أو المعلومات الوراثية أو الحالة الطبية أو الخدمة العسكرية أو وضع المحاربين القدامى، أو أي عامل آخر محمي بموجب القانون. **رسالة موجَّهة إلى وكالات الجهات الخارجية** إلى جميع وكالات التوظيف: إن شركة NCR Atleos تقبل السير الذاتية فقط من الوكالات المدرجة على قائمة موردي شركة NCR Atleos المفضلين. يُرجى عدم إعادة توجيه السير الذاتية إلى نظام تتبع المتقدمين الخاص بشركة NCR Atleos، أو إلى موظفي شركة NCR Atleos، أو إلى أي من مرافق شركة NCR Atleos. ولا تتحمل شركة NCR Atleos أية مسؤولية تجاه أية رسوم أو تكاليف مرتبطة بالسير الذاتية غير المطلوبة.