مساعد مدير / مدير (السيارات) – التسعير ومعدات البناء

وصف

الملخص: نبحث عن مساعد مدير/مدير شديد التحليل وموجه نحو النتائج للقيام بمهام تحديد موضع المنتج وتنبؤات الطلب وتخطيط المخزون والاستخبارات السوقية لمعدات البناء الثقيلة. أبرز النقاط: 1. صياغة استراتيجية المنتج وتحديد موضعه في السوق للمركبات الثقيلة 2. قيادة تنبؤات الطلب وإدارة المخزون والاستخبارات السوقية 3. تنسيق الحملات التسويقية ودعم التخطيط التجاري **المجال \-** معدات البناء الثقيلة / السيارات **ملخص الوظيفة** نحن نبحث عن مساعد مدير / مدير (السيارات) شديد التحليل وموجه نحو النتائج، ويكون مسؤولاً عن تحديد موضع المنتج وتنبؤات الطلب وتخطيط المخزون والاستخبارات السوقية لمعدات البناء الثقيلة. وتتضمن هذه المهمة التنسيق الوثيق مع الجهات المصنعة والفرق البيعية والتسويقية لضمان تحقيق استراتيجية منتج مثلى، وتنافسية في التسعير، ومواءمة الأداء التجاري. **ملف المرشح** * العمر: ٣٠–٣٥ سنة (مفضّل) * الخبرة: ٦–١٠ سنوات * الخلفية الصناعية: السيارات / معدات البناء / المركبات التجارية (مفضّلة) * الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي: تُعد ميزة إضافية * مهارات اتصال وتحليل وعرض قوية **المهام الرئيسية** **١\. تحديد موضع المنتج والاستراتيجية** \- بناء نموذج تجهيزات (ترِيم) يحقّق التنافسية / أو يتميّز بموقع ممتاز في السوق. ترشيد تشكيلة نماذج التجهيزات (ترِيم) لتغطية أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين بأقل انتشار ممكن. التفاوض عند الحاجة مع الشركة المصنعة للحصول على أسعار أفضل و/أو لإدخال أو حذف ميزات وفقاً لمتطلبات السوق. **٢\. تنبؤات الطلب وإدارة المخزون** \- استخدام البيانات التاريخية والمدخلات من فريق المبيعات حول المتطلبات المستقبلية للوصول إلى تنبؤ مستقل بالطلب. التحكم في مستويات المخزون وفقاً للسياسة المعمول بها عبر طلب النماذج/التجهيزات (ترِيم)/الألوان بشكل دقيق، ورصد المخزون القديم، وتحديد تدفقات المخزون التي تكون أقل أو أعلى من المتوقع، واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة. **٣\. الاستخبارات السوقية وتوصيات الاستراتيجية** \- مراقبة السوق بدقة للحصول على المعلومات التنافسية، والقطاعات المحتملة أو المزدهرة أو المتناقصة، وتقديم توصيات استراتيجية لـ: ١) زيادة الحصة السوقية؛ ٢) تحقيق خطة العمل (BP)؛ ٣) التعامل مع تقلبات المخزون. **٤\. تنسيق الحملات التسويقية** \- التنسيق مع إدارة التسويق لضمان تنفيذ الحملات في الوقت المحدد، ووفق الخطة الموضوعة، ورصد النتائج وتقديم التغذية الراجعة للإدارة لإجراء التصويب اللازم عند الحاجة. **٥\. دعم خطة العمل (BP)** \- التواصل الفعّال مع الجهات المصنعة لتمثيل مصالح الشركة. المساعدة في إعداد خطة العمل (BP) ورصدها مقابل الأداء الفعلي. **٦\. تدريب المنتج وتمكينه** \- إعداد مواد التدريب ونشرها لفريق المبيعات **المهارات والكفاءات المطلوبة** * قدرة تحليلية وعددية قوية * مهارات اتصال وعرض ممتازة * فهم عميق لدورة حياة المنتج وديناميكيات السوق * القدرة على التعامل مع استراتيجية التسعير والمفاوضات * إجادة استخدام برامج إكسل وأدوات تحليل البيانات * مهارات قوية في التنسيق وإدارة أصحاب المصلحة الراتب: ٦٠٠٫٠٠٠ ر.ع. \- ١٬٣٠٠٫٠٠٠ ر.ع. في الساعة أسئلة التقديم: * هل لديك خبرة لا تقل عن ٦ سنوات في إدارة المنتجات أو تخطيط المنتجات أو التسعير ضمن قطاع معدات البناء أو المعدات الثقيلة؟ * صف خبرتك في تسعير المنتجات والاستراتيجية التجارية. هل كنت مسؤولاً عن تحليل الأسعار أو مراجعات الأسعار أو المقارنة مع المنافسين أو تحسين الهوامش أو المفاوضات مع الشركات المصنعة الأصلية (OEMs) أو الجهات المصنعة؟ يُرجى مشاركة مثال محدّد. * هل سبق لك إدارة تنبؤات الطلب ومزيج المنتجات وتخطيط المخزون لمعدات البناء؟ ما هي الأساليب أو الأدوات التي استخدمتها (مثل إكسل أو SAP أو ERP أو Power BI وغيرها)؟ وكيف قلّلت من المخزون الزائد أو القديم؟ * أي فئات منتجات معدات البناء قمت بإدارتها (مثل الحفارات، وโหลดرات العجلات، ومحراثات الحفر الخلفية، وآلات التسوية، والرافعات، والمعدات المدمجة، والرافعات الشوكية، وما إلى ذلك)؟ وما دورك في تحديد موضع المنتج والاستراتيجية السوقية؟ * ما راتبك الحالي وما الراتب المتوقع؟ مكان العمل: في الطريق