في شركة تِك بيز غلوب، نقدّم خدمات التوظيف لعملائنا الأفضل من بين عملائنا. ونحن نبحث حاليًّا عن **مدير مبيعات** للانضمام إلى إحدى فرق **عملائنا**. وإذا كنت تبحث عن فرصة مثيرة للنمو في بيئة مبتكرة، فقد تكون هذه الفرصة مناسبة لك تمامًا. **المهام:** * **البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء:** + إجراء بحث سوقي شامل وتحديد العملاء المحتملين ضمن القطاعات المستهدفة. + وضع وتنفيذ حملات مبيعات خارجية مستهدفة، تشمل الاتصال الهاتفي المباشر (Cold Calling)، والمراسلات الإلكترونية، وتوسيع شبكة العلاقات المهنية. + الاستفادة من أدوات البحث عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي لتحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم. + بناء قاعدة قوية من العملاء المؤهلين والحفاظ عليها. * **إدارة قناة المبيعات:** + التركيز على تأهيل العملاء المحتملين بكفاءة لضمان ملاءمتهم لحلول شركة b2broker ولديهم إمكانية إقامة علاقة طويلة الأمد ناجحة. + تحليل احتياجات العملاء وتكييف عروض المنتجات وفقًا لذلك. + توضيح القيمة الفريدة التي تقدّمها حلول شركة b2broker للعملاء المحتملين بشكلٍ واضح، مع التركيز على المزايا التنافسية وكيفية معالجة نقاط الألم الخاصة بالعملاء. + إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية فعّالة لإبراز القيمة المقدمة من حلول شركة b2broker. + التفاوض وإغلاق الصفقات، مع ضمان التوصل إلى اتفاقات تعود بالنفع على الطرفين. * **التحليل السوقي والتنافسي:** + مواكبة أحدث اتجاهات القطاع وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق. + جمع المعلومات السوقية وآراء العملاء لتوجيه عمليات تطوير المنتجات واستراتيجيات المبيعات. * **التقارير والتحليل:** + تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات، ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإعداد التقارير، ووضع توقعات دقيقة لمبيعات المستقبل لدفع عملية التحسين المستمر. + مراقبة دقيقة لمؤشرات المبيعات الرئيسية، مثل معدلات التحويل، وتغطية قنوات المبيعات، ومعدلات الفوز، لضمان تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية. * **المهام الإدارية:** + الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا «SalesForce». + المساعدة في إعداد العروض التقديمية والعقود وغيرها من الوثائق المتعلقة بالمبيعات. + المساعدة في جمع الوثائق المطلوبة من العملاء لإجراءات معرفة العميل (KYC). **المتطلبات الإلزامية:** * سجل حافل في مجال مبيعات الشركات إلى المستهلكين (B2C)، وخبرة في صناعة العملات الأجنبية والعقود مقابل الفروقات (FX&CFD). * فهم قوي للأسواق المالية وتقنيات التداول. * مهارات تواصل وعرض ممتازة. * القدرة على بناء علاقات قائمة على الثقة والارتياح مع العملاء والشركاء. * مهارات تفاوض وإغلاق قوية. * إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنهجيات المبيعات. * الدافع الذاتي والتركيز على النتائج.