مندوب مبيعات – أنثى | حلول ومبيعات مايكروسوفت

وصف

الملخص: هذه وظيفة تطوير أعمال وفتح أبواب، تركز على توليد فرص أعمال جديدة لحلول مايكروسوفت وتكنولوجيا المعلومات العامة. أبرز النقاط: 1. التركيز على توليد فرص أعمال جديدة 2. دمج مبيعات مايكروسوفت والمبيعات العامة لتكنولوجيا المعلومات 3. فرصة للنمو الوظيفي في مجال مبيعات التكنولوجيا هذه وظيفة **لفتح الأبواب وتطوير الأعمال** تركز على توليد فرص أعمال جديدة. سيكون على المرشح التواصل مع الشركات، وتحديد صانعي القرار، وفهم المتطلبات الأساسية للعملاء، وتوليد اجتماعات مؤهلة وفرص مبيعات لفريقنا. نبحث عن **محترفة مبيعات أنثى قادرة على فتح الأبواب أمام أعمالنا**. وتشمل هذه الوظيفة **مبيعات منتجات/حلول مايكروسوفت وكذلك المبيعات العامة لتكنولوجيا المعلومات**. ومن المتوقع أن تقوموا بتقديم وتوليد الفرص المتعلقة بالحلول التالية: **الخبرة السابقة في مبيعات مايكروسوفت تُعد ميزة إضافية لكنها ليست شرطاً إلزامياً.** **المهام الرئيسية: مبيعات حلول مايكروسوفت وتكنولوجيا المعلومات** * توليد العملاء المحتملين لمنتجات مايكروسوفت والترخيص والحلول. * تحديد الشركات التي قد تستفيد من مايكروسوفت 365 وأzure وDynamics 365 ومنصة Power وحلول أمن مايكروسوفت. * تقديم الحلول القائمة على مايكروسوفت للعملاء المحتملين. * تحديد متطلبات العميل وتحويل الفرص المؤهلة إلى فريق المبيعات/التقني الأقدم. * توليد فرص للمجالات السحابية والأمن السيبراني والبنية التحتية والخدمات المدارة وغيرها من حلول تكنولوجيا المعلومات. * تعلّم محفظة الشركة من حلول مايكروسوفت وتكنولوجيا المعلومات والتواصل بثقة حول الفوائد الأساسية مع الجهات المحتملة. * التنسيق مع الفرق التقنية/ما قبل المبيعات عند الحاجة إلى مناقشات تفصيلية حول الحلول. **المبيعات العامة بين الشركات (B2B)** * تحديد عملاء مؤسساتيين جدد عبر عُمان. * إجراء مكالمات باردة، وإرسال رسائل بريد إلكتروني، واستهداف العملاء المحتملين عبر لينكدإن، وغير ذلك من أنشطة توليد العملاء المحتملين. * إنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين وصانعي القرار. * الاتصال بالشركات وتحديد جهات الاتصال المناسبة في مجالات تكنولوجيا المعلومات أو المشتريات أو المالية أو الإدارة. * تقديم شركة ENUM ومجموعة خدماتها التكنولوجية. * فهم المتطلبات الأساسية للعميل وتحديد فرص الأعمال المحتملة. * جدولة الاجتماعات لمدراء المبيعات التنفيذيين والإدارة. * المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين حتى يتم تأهيل الفرصة. * الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع الأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). **فتح الأبواب / توليد العملاء المحتملين** * أن تكون أول نقطة اتصال بين شركة ENUM والعملاء المحتملين. * بدء المحادثات مع الشركات الجديدة وصانعي القرار. * توليد الاهتمام بمنتجات وخدمات شركة ENUM. * تأمين المواعيد والاجتماعات مع العملاء المحتملين المؤهلين. * بناء علاقات يمكن تحويلها لاحقاً إلى فرص أعمال. * دعم مندوبي المبيعات التنفيذيين في تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء فعليين. **المتطلبات** * درجة البكالوريوس أو الدبلوم في مجالات الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تكنولوجيا المعلومات أو الإدارة أو أي مجال ذي صلة. * **0–4 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو المبيعات الهاتفية أو خدمة العملاء أو توليد العملاء المحتملين.** * يُشجَّع الخريجون الجدد الذين يتمتعون بمهارات اتصال وبيع قوية على التقديم. * إتقان ممتاز للغة الإنجليزية في التواصل. * أسلوب اتصال واثق ومهني. * الراحة في إجراء المكالمات الباردة والتعامل مع العملاء الجدد. * مهارات شخصية قوية وقدرة على بناء العلاقات. * فهم أساسي لحزمة مايكروسوفت أوفيس. * المعرفة بمنصة لينكدإن والاستهداف الرقمي تُعد ميزة إضافية. * الخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) تُعد ميزة إضافية. * المعرفة بسوق الأعمال في عُمان تُفضَّل. معرفة مبيعات مايكروسوفت سيُعطى الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة أو المعرفة في **مبيعات منتجات/حلول مايكروسوفت**. ومع ذلك، يجوز للمرشحين الذين لا يمتلكون خبرة في مبيعات مايكروسوفت التقديم أيضاً إذا أظهروا: * قدرة قوية على البيع. * مهارات اتصال جيدة. * الاستعداد لتعلم منتجات التكنولوجيا. * القدرة على فهم متطلبات العملاء. * الثقة في التعامل مع العملاء المؤسسيين. المهارات المفضلة * مبيعات حلول مايكروسوفت * مايكروسوفت 365 * أzure * Dynamics 365 * منصة Power * أمن مايكروسوفت * مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات * المبيعات بين الشركات (B2B) * توليد العملاء المحتملين * المكالمات الباردة * تحديد المواعيد * المبيعات الهاتفية * تطوير الأعمال * اكتساب العملاء * إدارة علاقات العملاء (CRM) * إدارة علاقات العملاء * بناء الشبكات * المتابعة * مهارات العروض التقديمية ملف المرشح المرشح المثالي يجب أن يكون: * **أنثى وتظهر بشكل احترافي.** * واثق ويتحلى بالراحة أثناء التحدث مع العملاء المؤسسيين. * نشيط واجتماعي. * مرتاح لإتمام عدد كبير من المكالمات. * مثابر في المتابعة. * مرتاح في التعامل مع الشركات وصانعي القرار. * موجه نحو تحقيق الأهداف ومتحمس للحوافز. * مهتم بالتكنولوجيا وحلول تكنولوجيا المعلومات. * راغب في تعلم منتجات وحلول مايكروسوفت. * قادر على العمل باستقلالية مع دعم فريق المبيعات الأقدم. **يُفضَّل المرشحون القادرون على الانضمام فوراً أو من لديهم فترة إشعار قصيرة.** إذا كنتم واثقين، مقنعين، موجهين نحو تحقيق الأهداف، ومستعدين لبناء مسار وظيفي في **مبيعات حلول مايكروسوفت وتكنولوجيا المعلومات**، فنحن نشجعكم على التقديم. الراتب: ٣٠٠٫٠٠٠ ر.ع. – ٥٠٠٫٠٠٠ ر.ع. شهرياً مكان العمل: حضوري