مدير المبيعات

وصف

الملخص: دعم إدارة المبيعات الإقليمية في تنفيذ استراتيجية التسويق لتحقيق أقصى قدر من المبيعات والعائدات لشركة OCI من خلال مختلف القطاعات السوقية. أبرز النقاط: 1. إدارة المبيعات عبر شركات هندسة التصاميم والمشتريات والإنشاءات (EPC) والعقود والمشاريع والموزعين. 2. تنسيق تبادل البيانات الفنية وترتيب موافقات المنتجات. 3. التعامل مع استفسارات العملاء وضمان سير عملية الطلب والتسليم بسلاسة. **الغرض:** كجزء من قسم المبيعات والتسويق، تقديم الدعم لمدير المبيعات الإقليمي – عُمان في تنفيذ استراتيجية التسويق لتحقيق أقصى قدر من المبيعات وزيادة العائدات لشركة OCI من خلال عقود ومشاريع وسوق الموزعين ضمن قطاع هندسة التصاميم والمشتريات والإنشاءات (EPC)، وبالتالي تحقيق أهداف خطة العمل التي حددتها الشركة. **ملخّص دور الوظيفة:** * إدارة مبيعات منتجات الشركة عبر شركات هندسة التصاميم والمشتريات والإنشاءات (EPC) والعقود والمشاريع والموزعين في السوق لضمان نمو ثابت ومربح في عائدات المبيعات. * تحديد الفرص ووضع خطط عمل لتحسين المبيعات على المدى القصير والطويل وتوليد العائدات. **المخرجات الرئيسية:** * دعم وتسهيل وضع وتنفيذ خطة العمل/التسويقية الخاصة بالمنظمة. * المسؤولية عن تنسيق التعامل مع حسابات شركات هندسة التصاميم والمشتريات والإنشاءات (EPC) والعقود والمشاريع والموزعين عبر الاتصال الشخصي والهاتف والبريد الإلكتروني وغيرها، وبناء علاقة جيدة مع صانعي القرار الرئيسيين. وتحديد وتقييم التغيرات في بيئة التسويق ووضع ردود مناسبة لها. * التنسيق لتبادل البيانات الفنية المطلوبة للمنتجات مع العملاء بالتشاور مع القسم الفني. * ترتيب موافقة الاستشاريين والمقاولين على المنتجات. * المسؤولية عن إعداد التكاليف وإعداد المقترحات الفنية والتجارية ومعالجة طلبات العملاء بما في ذلك التنسيق مع الأقسام الفنية واللوجستية. * متابعة حالة الطلبات وحل أي استفسارات، سواء كانت فنية أو تجارية، بالتعاون مع فريق القسم الفني/المشاريع والإدارة على التوالي. * بناءً على أوامر البيع، المسؤولية عن حجز المعادن في بورصة لندن للمعادن بالتنسيق مع الإدارة المالية. * متابعة المدفوعات مع الإدارة المالية وإدارة اللوجستيات. * المسؤولية عن التعامل مع جميع استفسارات العملاء، بما في ذلك طلبات الفحص إن وجدت. * التنسيق مع قسم خدمة دعم العملاء لإصدار أمر البيع والمستندات ذات الصلة وإعداد الفواتير للعملاء. * الإشراف على سير عمليات نقل البضائع بسلاسة وتقديم خدمات ما بعد البيع (إن لزم الأمر). * تخطيط وتنظيم وأولوية الأنشطة التالية بشكل منتظم: المكالمات الاستكشافية للعملاء، ومواعيد اللقاءات مع العملاء، وزيارات رعاية العملاء، والمكالمات اللاحقة مع العملاء، وتدريب العملاء، والعروض التوضيحية، والاجتماعات الداخلية. * تقديم عروض أسعار المبيعات والتفاوض/المتابعة مع العملاء لتحويل الاستفسارات إلى أوامر بيع. * معالجة أوامر البيع مع ضمان الحصول على الموافقات الفنية اللازمة من العملاء. * التنسيق الداخلي مع أقسام التخطيط والفني لمعالجة الاستفسارات وكذلك أوامر البيع، والتنفيذ في الوقت المحدد للأوامر. * التنسيق مع قسم خدمة دعم العملاء (CSS) وقسم ضمان الجودة (QC) لفحص العملاء إن وجد، وضمان الحصول على تصاريح الإرسال في الوقت المناسب. * ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد من خلال المتابعة عبر تقديم المستندات المناسبة للعميل. * الدعم قبل وبعد البيع للإرساليات المُرسلة إلى الاستشاريين مقابل المناقصات، بما في ذلك متابعة أمر الشراء (P.O.)، وفحوصات العملاء في المصنع، وترتيب تصاريح الإرسال في الوقت المناسب مقابل أوامر الشراء المستلمة من العملاء، والتنسيق مع المصنع للإرساليات، وتقديم الفواتير وملاحظات التسليم للعملاء، ومتابعة المدفوعات، وما إلى ذلك. **المؤهلات:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال بتخصص تسويق أو دبلوم في التسويق/التجارة/الاقتصاد. * يُفضَّل أن تكون الدرجة العلمية في الهندسة (ميكانيكية/إلكترونية/كهربائية) **المهارات/المعرفة:** * القدرة القوية على بناء شبكات العلاقات. * مهارات ممتازة في إدارة الوقت. * مهارات التسويق/البيع. * مهارات تفاوض ممتازة. * مهارات اتصال كتابي وشفهي ممتازة. * إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات إعداد التقارير الأخرى. * قيادة فريق ممتازة/عضو فريق ممتاز ومحفِّز. * القدرة على التكيُّف الديناميكي مع التغيرات في السوق المتعلقة بالطلب. * مهارات العرض التقديمي. * القدرة على التفاوض والتأثير بفعالية على جميع المستويات. **الخبرة:** * خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الصناعات ذات الصلة في منطقة الشرق الأوسط. * خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات والتسويق في صناعة تصنيع الكابلات. **الفهم التجاري:** * من الضروري أن يكون لدى المتقدم فهم ممتاز لعمليات العمل العامة. *تسعى شركة برايزمين، كصاحب عمل يلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص، إلى جذب وتوظيف أفراد ذوي خلفيات ومهارات وقدرات متنوعة. ونحن نؤمن إيمانًا راسخًا بأن التنوّع يُضفي قيمة كبيرة على جميع مستويات المنظمة، ما يزيد من فرص الاستفادة من الفرص السوقية وتحقيق أقصى قيمة لعملائنا وأصحاب المصلحة. وباعتبار التنوّع والإنصاف والشمول (DE&I) جزءًا من طموحنا الاجتماعي لعام 2030 ودعامة استراتيجية في ثقافة شركتنا، فإن شركة برايزمين ملتزمة بتطوير منظمة تُركّز على المواهب، حيث يشعر الأفراد بالاحترام والانتماء ويكونون أحرارًا في التعبير الكامل عن إمكاناتهم تمامًا كما هم.* *يتحمل جميع المدراء وموظفو الموارد البشرية في شركة برايزمين مسؤولية ضمان احترام سياسات التنوّع والإنصاف والشمول (DE&I) أثناء عملية التوظيف، وكذلك التعرف على التحيّزات غير الواعية والتخفيف منها، والتي لا يجب أن تؤثر على عمليات الاختيار لدينا. وسيتم النظر في جميع الأشخاص للتوظيف دون اعتبار لعرقهم أو عرقهم أو دينهم أو جنسيتهم أو أصلهم أو وضعهم كمواطنين أو وضعهم الاجتماعي-الاقتصادي أو عمرهم أو جنسهم أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي أو ميولهم الجنسية أو حالتهم الزواجية أو إعاقتهم أو خدمتهم العسكرية أو وضعهم كقدامى المحاربين أو الحمل أو إجازة الوالدين أو حالتهم الطبية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الاتحادية أو المحلية أو الحكومية المعمول بها. وستبذل شركة برايزمين قصارى جهدها لتوفير تسهيلات معقولة لأي حالة إعاقة جسدية أو عصبية مُعلنة لمتقدم مؤهل، ما لم تشكّل هذه التسهيلات عبئًا كبيرًا على تشغيل أعمالنا.* *قم بزيارة صفحة التنوّع والإنصاف والشمول (DE&I) الخاصة بنا لمعرفة المزيد عن التزامات شركة برايزمين.* سيتم التعامل مع بيانات طلبك وفقًا لسياستنا لحماية البيانات. وإذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى مساعدة لإكمال هذا النموذج أو المشاركة في مقابلة، فيرجى إبلاغنا بذلك.